进出口交易洽商的程序.pptVIP

第一节 进出口交易洽商的程序 一、交易洽商：是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的货物及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程。 二、交易磋商的内容 1.带有变动性的主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 2.相对固定的一般交易条件（General Terms and Conditions） 包括检验、异议索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的方式 1.谈判洽商方式 2.书面形式的洽商方式。 买卖双方交易洽商的程序，一般说来，磋商交易有询盘（Inquiry）、发盘（offer）、还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）四个环节，最后达成交易。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘（Inquiry） 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫邀请递盘（Invitation to make an offer），卖方询盘又叫邀请递价（Invitation to make a bid）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，