案例分析]采购高手谈怎样由员工到采购..docVIP

案例分析]采购高手谈怎样由员工到采购. 采购, 员工, 高手 　　采购工作是打工者最有钱途的行业。相信有很多人都羡慕。希望能得到这样一份工作。　　但是老天是很公平的，没有你出色的表现。又如何在众多打工者中出头。　　在这里我观察我周边大部份采购的经历。　　把他们的经验做了分析。总结出一条比较简单的过程方法。　　采购所需基本条件　　学历（初中以上）。身体健康，长的不难看。做人随和。说话不难听。冷静。　　这些条件我想大部份人都具有，为什么要加一个冷静。那是因为不冷静的人。　　很容易被另外一个冷静的人打败。做采购的确要一定的心理素质。面对大笔资金，　　面对供应商开的诱惑条件。冲动的只会招来无尽的麻烦。　　采购入职情况：　　约有50%的采购是从公内部司调配，提升。　　还有30%是老板指定。　　再有20%由人事部门从外面招聘。（大型企业通用）　　老板指定。因为多是老板亲戚。他招聘的又必有绝对实力的人。所以不在讨论范围。　　首先分析怎样争取那50%的机会。　　一间工厂不管大小，都有其分工。最容易调任采购的部门分析如下。　　资材，仓库：占70%，　　工程开发：20%　　其他：10%　　所以很多人毕业后想做采购。进入仓库是一条不错的选择。　　这是因为在仓库需要面对供应商。管理合同，数量。有时还要帮采购追货。　　其工作本身就与采购相仿。相差只是采购在钱方面有权。如此才会加上一些色彩。　　现在大部份仓管都不主动。工作有懒就偷。有钱就收。　　仓管有很多，又怎么能出头呢。很简单。　　1。工作主动。　　多去帮与你有关系的采购员管理合同。　　提醒采购物料情况。采购最怕自已的物料出现问题。　　2。对工作，对供应商。　　对自已掌握的物料了如指掌。　　而面对供应商，多帮忙。不收钱。由他们为你打广告。　　3。为自已活动。　　认识你的采购当然舍不得你走，身边需要收买一两个新手为你开路。这样可以说，**现在不错。　　有时有的采购经理会在仓库安排亲友，准备提升。这时必要与其搞好关系。　　让他（她）感觉你的实力。同时私下放烟雾弹。让其自已感觉未能到时机升任。　　万事俱备，只需等采购部门的机会了。一有空缺，多方的人为你讲话。采购非你莫属了。　　而在公司里已从事其他工作的人不要气馁，还有机会，我们还有工程方向20%的机会 每个工程部门。专业素质高的这一部份人都比较清高，固执。对产品熟悉，了解。但是对现场装配后续工种并不十分专业。所以技术部会有一两个对产品相当熟悉的由员工提起的技术员。在工厂常看到他们到处跑。用公司资源开发新产品。新工艺。他们有的是公司的老员工。对工厂产品很熟。有的一天到晚的在车间问问题。他们也常出差。去供应商那里观察新模具，新设计。有的工程技术部门还有权，分配模具开发。干过工厂的人都知道，谁拿到新产品并开模具，谁就掌握了订单，所以工程部门的人常常因为工作出色。调任采购或者供应商管理。　　怎么样从现在的工作到工程。这个非常容易。如果你只是普通员工。那么请你努力表现。在本身的工作绝对熟练后。多了解工厂其他工序，了解自已工厂的产品。　　总装，品质部门的人，更容易学到全面的知识。　　等到掌握了这些知识后，努力用关系。可以用车间主管等比较熟的人。（当然要有出色的工作表现）为你找人说话。一般车间主管，如果肯为你说话，八，九不会离十。　　到了工程部门。又要一番努力。首先要表现自已与其他专业技术员不同的工作气质。多提现场的意见。不要怕丢掉这份工作。大不了又回车间去。放胆去整那些技术老古董。因为技术部门不是开玩笑的。一错千错，万错。有问题绝对不要让步。这样不但可以招来注意。而且可以学到不少东西，这些东西会对你在后面的采购工作非常有用。比如你会发现大部份专业技术员，包括他们的主管。都是害怕担责任，吃软怕硬。多次以后，你的意见会非常重要。但是新产品开发。模具由哪一个供应商开发。这些问题。没有一定的工作时间，了解利益是谁得到了，千万不能插手，给意见也不行。慢慢的在你工作出色，对供应商情况非常了解时。多给供应商一些公司资讯。如技术要求底线。订单量等等。为自已在供应商这里争取选票。再多去采购部门坐坐，了解采购。放胆与采购谈供应商的情况。给出一些意见。他们会给你打广告。　　机会的成熟在与采购经理对你的信任度。此时你要开始表现低调。有时与采购及供应商吃饭，尽量不要说话。最好的方法是表现自已对采购工作的向往。　　机会很快就会到手了。 购入职除了上述还有就是由采购经理。或者副总。老板娘等在公司内找的一部份人。这一部份人。大都是各部门工作出色。做事认真的员工。这一部份人，太广无法一一表达。但是都有一个共同特点：低调。与世无争。信任度高。就象他们找你错钱，你一般都会借给他。这需要一定的工作态度。还要有些机灵。　　我