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案例分析]采购高手谈怎样由员工到采购.
采购, 员工, 高手
采购工作是打工者最有钱途的行业。相信有很多人都羡慕。希望能得到这样一份工作。 但是老天是很公平的,没有你出色的表现。又如何在众多打工者中出头。 在这里我观察我周边大部份采购的经历。 把他们的经验做了分析。总结出一条比较简单的过程方法。 采购所需基本条件 学历(初中以上)。身体健康,长的不难看。做人随和。说话不难听。冷静。 这些条件我想大部份人都具有,为什么要加一个冷静。那是因为不冷静的人。 很容易被另外一个冷静的人打败。做采购的确要一定的心理素质。面对大笔资金, 面对供应商开的诱惑条件。冲动的只会招来无尽的麻烦。 采购入职情况: 约有50%的采购是从公内部司调配,提升。 还有30%是老板指定。 再有20%由人事部门从外面招聘。(大型企业通用) 老板指定。因为多是老板亲戚。他招聘的又必有绝对实力的人。所以不在讨论范围。 首先分析怎样争取那50%的机会。 一间工厂不管大小,都有其分工。最容易调任采购的部门分析如下。 资材,仓库:占70%, 工程开发:20% 其他:10% 所以很多人毕业后想做采购。进入仓库是一条不错的选择。 这是因为在仓库需要面对供应商。管理合同,数量。有时还要帮采购追货。 其工作本身就与采购相仿。相差只是采购在钱方面有权。如此才会加上一些色彩。 现在大部份仓管都不主动。工作有懒就偷。有钱就收。 仓管有很多,又怎么能出头呢。很简单。 1。工作主动。 多去帮与你有关系的采购员管理合同。 提醒采购物料情况。采购最怕自已的物料出现问题。 2。对工作,对供应商。 对自已掌握的物料了如指掌。 而面对供应商,多帮忙。不收钱。由他们为你打广告。 3。为自已活动。 认识你的采购当然舍不得你走,身边需要收买一两个新手为你开路。这样可以说,**现在不错。 有时有的采购经理会在仓库安排亲友,准备提升。这时必要与其搞好关系。 让他(她)感觉你的实力。同时私下放烟雾弹。让其自已感觉未能到时机升任。 万事俱备,只需等采购部门的机会了。一有空缺,多方的人为你讲话。采购非你莫属了。 而在公司里已从事其他工作的人不要气馁,还有机会,我们还有工程方向20%的机会 每个工程部门。专业素质高的这一部份人都比较清高,固执。对产品熟悉,了解。但是对现场装配后续工种并不十分专业。所以技术部会有一两个对产品相当熟悉的由员工提起的技术员。在工厂常看到他们到处跑。用公司资源开发新产品。新工艺。他们有的是公司的老员工。对工厂产品很熟。有的一天到晚的在车间问问题。他们也常出差。去供应商那里观察新模具,新设计。有的工程技术部门还有权,分配模具开发。干过工厂的人都知道,谁拿到新产品并开模具,谁就掌握了订单,所以工程部门的人常常因为工作出色。调任采购或者供应商管理。 怎么样从现在的工作到工程。这个非常容易。如果你只是普通员工。那么请你努力表现。在本身的工作绝对熟练后。多了解工厂其他工序,了解自已工厂的产品。 总装,品质部门的人,更容易学到全面的知识。 等到掌握了这些知识后,努力用关系。可以用车间主管等比较熟的人。(当然要有出色的工作表现)为你找人说话。一般车间主管,如果肯为你说话,八,九不会离十。 到了工程部门。又要一番努力。首先要表现自已与其他专业技术员不同的工作气质。多提现场的意见。不要怕丢掉这份工作。大不了又回车间去。放胆去整那些技术老古董。因为技术部门不是开玩笑的。一错千错,万错。有问题绝对不要让步。这样不但可以招来注意。而且可以学到不少东西,这些东西会对你在后面的采购工作非常有用。比如你会发现大部份专业技术员,包括他们的主管。都是害怕担责任,吃软怕硬。多次以后,你的意见会非常重要。但是新产品开发。模具由哪一个供应商开发。这些问题。没有一定的工作时间,了解利益是谁得到了,千万不能插手,给意见也不行。慢慢的在你工作出色,对供应商情况非常了解时。多给供应商一些公司资讯。如技术要求底线。订单量等等。为自已在供应商这里争取选票。再多去采购部门坐坐,了解采购。放胆与采购谈供应商的情况。给出一些意见。他们会给你打广告。 机会的成熟在与采购经理对你的信任度。此时你要开始表现低调。有时与采购及供应商吃饭,尽量不要说话。最好的方法是表现自已对采购工作的向往。 机会很快就会到手了。
购入职除了上述还有就是由采购经理。或者副总。老板娘等在公司内找的一部份人。这一部份人。大都是各部门工作出色。做事认真的员工。这一部份人,太广无法一一表达。但是都有一个共同特点:低调。与世无争。信任度高。就象他们找你错钱,你一般都会借给他。这需要一定的工作态度。还要有些机灵。 我
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