高露洁的市场营销分析.pptVIP

高露洁的概况 高露洁一棕榄是全球顶尖的消费品公司之一，总部在美国纽约，公司已有两百年的历史。公司在全球200多个国家和地区设有分公司或办事机构，雇员总达四万人。公司在口腔护理、个人护理、家具护理和宠物食品等方面为大众提高品质消费品，其中有很多广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、洁齿白、ajax、protex、fab、Irish、spring、mennen和science diet等等。 高露洁在1992年进入中国市场，主管中国口腔护理产品，并在短短时间内成为中国口腔护理用品市场的领导品牌，其中高露洁牙膏以防蛀为基本产品类型，同时覆盖了所有的牙膏细分产品领域。高露洁在中国有两个工厂。广州黄埔工厂是高露洁全球最大的牙膏生产工厂，扬州三笑工厂是高露洁全球最大的牙刷生产工厂。 高露洁在中国的直接竞争品牌同为中国口腔护理用品市场领导品牌的佳洁士，高露洁和佳洁士的市场占有率分居第一和第二，两者的竞争呈白热化程度。 品牌的定位 1.产品定位 —高露洁：在中国锁定口腔护理产品，原定位为牙膏行业高端成功向中低端市场和牙刷漱口水产品延伸，目前高露洁旗下拥有12种牙膏产品，20种牙刷和漱口水。 —佳洁士：原定位于牙膏高端品牌，现在也向中低端，特别是中端市场渗透。 2.消费群定位 —高露洁：中等到高收入的家庭和个人消费者他们也希望得到专业的口腔护理产品，并且愿意为此支付较高的价钱。