房地产市场营销人员薪金制度.docVIP

海源温泉度假村营销人员薪金管理制度 一?、 为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。 二?、 本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。 三、 凡本项目外拓业务人员均适用本制度。 薪金构成：工资+提成+绩效提成 人员构成：销售部经理1名→外拓主管1－2名→业务员10—20人 基本工资：业务员：1000元/月，外拓主管 元/月 提成比例：销售团队按超出项目底价表金额的50%计提佣金（以下简称佣金），其中业务和外拓主管统一按佣金的70%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的15% 奖励办法：外拓部门每月20日制定下个月的业绩考核指标，由销售部经理对考核业绩进行最终修改及确认，每月的最后一天为当月考核截止日期，未完成业绩者按实际提成比例计算佣金，完成业绩者外拓人员统一按佣金的80%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的10%。 处罚办法：外拓业务员每月末考核评定一次，考核期以实际上岗后的第一个整月开始，考核方式以是否有业绩为准，有业绩者按实际基本工资+提成发放，无业绩者当月正常发放基本工资，第二个月仍无业绩工资降为900元/月，连续无业绩者，第三个月基本工资降为800元/月。中间任一月份有业绩者，基本工资恢复正常。 业绩归属：以外拓业务员亲自带领上门为准；如客户自行上门，必须要有相关业务人员的凭证（如单页电话），方可计入业绩。 案场销售人员提成标准 分销商带客销售人员按成交金额的3.5%计提佣金 自然来访客户销售人员按成交金额的3.5%计提佣金 个拓客户销售人员按超出底价金额的50%计提佣金