可爱可亲网络销策划案.docVIP

年级：09级班级：汽营二班学号：09020302007 年级：09级 班级：汽营二班 学号：09020302007 姓名：魏培培 网 络 营 销 策 划 案 目录 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT分析 （一）营销目标定位和战略重点选择 （二）产品和价格策略 （三）网络营销渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、营销效果评估 一．前言 随着电子信息技术的迅猛发展，网络已经走进千家万户。全球现正陷入internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数，“Yahoo与alibaba.，淘宝，亚马逊”的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。　　　　（一）本案策划目的　　　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。 可爱可亲婴幼儿洗化用品公司一直沿袭传统的营销模式，进行线下的营销。现在已经深深感受到：仅仅借助传统渠道有些落伍，并且经过近期的销售跟踪，发现线下销售额明显不如往年。所以急需建立起自己的门户网站，并且形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。　　 整体计划概念　 　 网络营销环境分析　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析　　90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展.“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。 随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。 老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。 有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时得到提高的大背景。 当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。（二）企业形象分析1、公司简介 可爱可亲主要经营母婴生活用品的连锁机构，一直以整店的模式在运作，统一形象，统一管理。自步入中国领域成立中国区运营总部后，公司凭借深厚的历史底蕴,优惠的加盟政策和有效的经营管理，迅速赢得了广大投资者的信赖，短时间内,遍及大陆众多地区，加盟店总部已达百逾家。可爱可亲始终秉承风险我担,双方盈利的经营理念，为加盟商提供最优质的服务,争取最大的利润空间。2、公司的理念　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“母婴生活馆”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。开创母婴用品“一站式”购物！3、公司的团队　　公司启用“德才兼备，唯才是