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分数_______ 《公司战略管理》 课程期末论文 题 目： 苏宁电器发展战略 学生姓名： 王则民 学 号： 9108095139 院（系）： 会计学院 专业： 财务管理0951 任课教师： 杨 林 ? ? ? ? 2012年 06 月 21 日 目录 一、摘要..................................................3 二、大苏宁规划............................................3 三、优势与挑战............................................4 四、渠道分化趋势渐显......................................5 五、计划保持每年200家店以上的开店速度....................6 六、2014年进军东南亚......................................6 七、总结..................................................7 八、参考文献..............................................8 苏宁电器是国内电器零售行业巨头，其发展和壮大过程中有很多值得学习借鉴的经验，与国美的肩并肩式的竞争成为国内同行竞争的典型，分析苏宁的发展管理模式以及与竞争对手的竞争战略是必须要了解的一门学问。 近日，苏宁电器发布公告称，公司于2012年4月12日收到中国证券监督管理委员会《关于核准苏宁电器股份有限公司非公开发行股票的批复》，核准苏宁电器可非公开发行达447154480股的新股。这一批复意味着，接下来，苏宁将募集55亿元资金重力打造网购平台苏宁易购的后方平台。 　　通报会上，苏宁电器副董事长孙为民还透露，苏宁易购定位综合电商，正加速品类扩展。“本月商旅频道和酒类频道将上线，下月金融产品频道、彩票频道和百货频道也将上线，下半年苏宁易购将全面转型。”在扩充商品品类的同时加大对网购平台苏宁易购的投资，苏宁正在全面迈向“（3C 百货）×（实体店 网购）”的新经营时代。 　　“大苏宁”规划 　　事实上，从2010年苏宁易购成立以来，苏宁一直在品类扩展和渠道深耕上下功夫，力求打通线上线下优势。 　　通过引入新的连锁品牌和升级改造原有店面，苏宁实体店系统已经实现商品品类扩充，由单纯的3C产品向日用百货、家居装饰等多品类模式发展。2011年苏宁将LAOX品牌引入国内，在国内成立乐购仕生活广场，除了售卖中高端3C产品外，还售卖家居、玩具等日用品，并在核心商圈打造EXPO旗舰店与之相呼应，共同抢占一、二线城市的中高端消费市场。截至2011年7月，苏宁已完成47家EXPO旗舰店于一、二线城市核心商圈的布局，据悉这47家面积均在1万平方米以上。 　　电商方面，苏宁亦投入大量资金、资源，加速网购平台苏宁易购的扩容进程，将苏宁易购的业务范围由单纯的3C产品不断扩充，目前已发展为包括图书、服装、家居、洗护、充值服务等各类商品在内的综合性销售平台。 　　这种（3C 百货）×（实体店 网购）的新经营模式，实际上就是我们所称的“大苏宁模式”。按照苏宁管理层的规划，大苏宁战略将充分发挥苏宁在采购、仓储、物流、渠道等环节的优势，在扩大销售规模的同时降低运营成本。 　　为适应“3C 百货”的商品结构，苏宁计划大幅扩张公司采购部门和物流系统。2012年苏宁计划将采购总部下属采销管理中心扩充至19个，新成立百货、图书、虚拟产品、金融产品等采购中心，以满足品类拓展的需要。2012年苏宁还将加强对全国60个物流基地的规划布局，预计到2015年，将建成覆盖全国除西藏之外所有省区的后台物流体系。 　　此外，苏宁还加大了对目前仍然较为薄弱的网络平台苏宁易购的投入，计划在互联网上再造苏宁。苏宁易购于2010年正式推出，当年实现销售约20亿元，被苏宁高层寄予厚望，提出2011年销售80亿、2012年销售300亿的目标。2011年苏宁易购实际销售59亿元，虽然远未实现预定目标，但增长速度超过200%，远高于国内其他B2C网购平台的增长速度。2012年苏宁计划将苏宁易购的1000人扩充至4000人，采用商品品类事业部制，并在北、上、广、深等12个重点城市设立分部。 　　优势与挑战 　　大苏宁战略并不是要“去电器化”