基于消费心理的奢侈品营销策略探析.docVIP

基于我国消费者消费心理的奢侈品营销策略探析 摘要: 我国奢侈品消费市场发展迅速，但由于我国本土文化和消费者的消费心理差异，我国奢侈品的消费现状与欧美等国的消费情况有所不同，本文在对我国奢侈品市场现状和消费群体进行分析的前提下，深入剖析了对我国消费者的奢侈品消费心理产生影响的因素，并对这种心理状态进行了阐述，然后就我国奢侈品市场营销存在的问题进行了解析，最后基于消费者心理就这些问题提出了奢侈品营销相关建议。 关键词:消费心理；奢侈品营销；营销策略 发达国家进行奢侈品消费已有数百年的历史，近年来随着我国经济的快速发展，人们消费能力的提高以及消费观念的改变，我国消费者对奢侈品的消费人数大幅上升，国外诸多奢侈品品牌发觉到我国奢侈品行业孕育的巨大商机和庞大的市场容量，Bentley、Gucci 和Louis Vuitton等国外奢侈品品牌不失时机打入我国市场并取得了巨大的成功。据世界奢侈品协会最新布的国十年官方报告显示：截止2011年12月底国奢侈品市场年消费总额126亿美元包括私人飞机游艇占据全球28%份额国已成为全球奢侈品消费占有率最国家，国全球最具购买力的奢侈品消费国家。 一、我国奢侈品市场概述 （一）我国奢侈品市场的现状 1．我国奢侈品消费者购买力惊人 我国奢侈品消费高速发展20年已锻造出一批达到世界第一消费量的消费群体，21世纪以来，欧洲国家对奢侈品的消费热情逐渐消退，尤其在20