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造就细分市场里的领袖企业 ——大庆导引营销策划机构的导引营销战略 ? 前言 导引营销是让企业做对营销决策的战略思考体系，将战略、广告、品牌、竞争，营销管理、企业文化等问题同步解决，一举多得。 ? 企业的一切营销活动都要围绕消费者的需求和行为来进行，决定需求和行为的是消费者的价值观，而导引营销的本质就是价值观营销。 导引营销并不复杂，他只有一个点，一条线，和四大要素。一个点是导引点，一条线是导引线，四大要素是导向、疏导、引领和吸引。 ? 导引点是用来同时指导企业的经营方向，目标顾客群体的消费行为和员工的工作目标；导引线是用来构建企业理念系统的，形成系统才能让企业走出迷乱与混沌。 ? 导向是说我们要到哪里去，疏导是说我们怎样才能到达，引领是通过企业的外部推广让客户找到我们，吸引是通过企业的内部经营留住客户。 ? 1.确准导引点 导引点是企业营销的起源，是企业成长的种子，它是企业存在和成长的一个原点。从数学的角度来理解，原点即中心点，企业的所有经营思路都要围绕它来确定；从语文的角度来理解，原点是出发的地方，企业的一切营销行为都要从导引点出发。 ? 市场营销只有一个要点，它既能指导企业的经营方向和营销活动，同时也能够引导目标顾客群体的消费行为和员工的努力方向。我们把这个要点命名为导引点。 ? 导引点不但是市场营销的核心，也是企业经营的灵魂。是它让企业由一架赚钱机器变得有人格、有