现代营销观念问题研究最终版 (2).docVIP

现代营销观念问题研究 -----现代市场营销观念基本理论以及发展趋势 姓名： ﹝内容提要﹞ 现代市场营销观念是伴随着经济全球化的大潮产生和发展起来的，它与传统的营销观念存在着本质的差别。同时，现代市场营销观念还具有自身的内涵和独特的特征现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心经 2.1传统营销是以P’S理论为基础的，即以产品(Product)、价格?(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4C’S理论为其基础与前提的。? 　　传统营销的核心是交易，与对方发生交易而获利；而关系营销的核心是关系，双方在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。? 　　传统营销只注重竞争，处在一个敌对的环境中。企业与供应商、经销商、竞争者甚至与顾客都是敌对的；而关系营销在竞争中求合作，在合作中有竞争。与供应商、经销商结成战略同盟；与竞争对手合作研发降低成本，合作渠道开发市场；与顾客保持长久关系赢得顾客终生价值；与政府合作争取政府的政策支持，形成自己稳固的，增强了开拓市场、抵御风险的能力。竞合的目的在于使参与方都获得收益，达到