第二节 标市场选择.pptVIP

形象差异化 以色彩来说，柯达的黄色、富士的绿色、乐凯的红色；百事可乐的蓝色、非常可乐的红色等都能够让消费者在众多的同类产品中很轻易的识别开来。 再以我国的酒类产品的形象差别来讲：茅台的国宴美酒形象、剑南春的大唐盛世酒形象、泸州老窖的历史沧桑形象，金六福的福酒形象、以及劲酒的保健酒形象等等，都各具特色。 例如，为了突出自己纯天然的形象，农夫山泉在红色的瓶标上除了商品名之外，又印了一张千岛湖的风景照片，无形中彰显了其来自千岛湖的纯净特色。农夫山泉为了表现公司的形象差异化，2001年推出“一分钱”活动支持北京申奥；2002年推出“阳光工程”支持贫困地区的基础体育教育事业。通过这样的公益服务活动，农夫山泉获得了极好的社会效益，提升了品牌价值，实现了形象差异化。 再以美的集团突破格兰仕的价格封锁而成功打入微波炉市场来讲，也是采用形象差异化策略。美的充分利用自己在公众中已存在的良好形象，采用副品牌及动物代言人（健美鸡）等策略，成功地将“美的”品牌延伸到微波炉产品上。由此可见，实施差异化策略无疑是企业区别竞争对手，占据消费者心智，从而获取竞争优势的一件利器。 吏螺穗腐述聋藉换培揉粮亥榆姜雍捅命描怜田价脚少旭甥陕襄影扇韦陋荒第二节 标市场选择第二节 标市场选择 优点：可以提高企业产品的适销率和竞争力，减少经营风险，提高市场占有率。 缺点：企业进入的细分市场较多，针对各个细分市场的需要实行产品和市场营销组合的多样化策略，随着产品品种增加、销售渠道多样、以及市场调研和促销宣传活动的扩大与复杂，企业各方面经营成本支出必然会大幅度增加。 .必要条件：较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员。 逗旅剐涯族宽则阑淹闽膳胯晨担窟敬禁改邓痊蹈竣睛鸿拔庚让完毅忽眷准第二节 标市场选择第二节 标市场选择 第二节 目标市场选择 一、目标市场的选择标准及工具 二、目标市场的选择策略 三、目标市场的营销策略 四、影响目标市场的选择因素 祈诺愤迈浮颓祥故棚搔诱泪去蜀怂稼镜玄礁沛穿裳书绣仕渣蚕刷鲤券柏哥第二节 标市场选择第二节 标市场选择 目标市场的含义 麦卡锡：消费者 吴世经：营销者准备用产品或服务以及相应的一套营销组织为之服务或从事经营活动的特定市场 纪宝成：企业营销活动所要满足的市场，企业为实现预期目标而要进入的市场 企业所要进入和占领的最佳细分市场，即企业所确定为其服务的特定消费者群。 谁舱指臣祸枕挣帮根范帕膨碾切膳脱音延坦吻聚税鹏承殃乍傀咐浅北守述第二节 标市场选择第二节 标市场选择 为什么要选择目标市场？ 企业资源的有限性（限制条件） 企业经营的择优性（追求目标） 市场需求的差异性（可行条件） 啡榨参蝶冯吟誓驾台署逻刁诵招棺丸珠撰榨亮墅淤椿实悠秘皂裂户菊炮唾第二节 标市场选择第二节 标市场选择 选择目标市场 市场细分 发现市场机会 进行评估 确定 企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“箭”而瞄准的市场方向之“靶心”的优选过程。 鲍拄砍宿煽废弦纹焰娠朝询酵洋唆肖够脾缄厌填重鳃烷见屉遵聂红砌卷宙第二节 标市场选择第二节 标市场选择 例如 太原橡胶厂是一个以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。 寞合昼肠赠岛父拍挺棋盯怖线脱各剪掖程朔险舆鹰味恕罕毒狗葡带探子瑶第二节 标市场选择第二节 标市场选择 目标市场的选择标准 以照相机为例子，照相机厂家要进入比较有利的高档相机市场，它必须： 1、该市场仍然有相当多人想买高档相机。（愿望） ——即目标市场存在尚未满足的现实需求和潜在需求。 2、该市场想买高档相机的消费者有足够的钱购买相机。（能力） ——即目标市场要有足够的购买力(具有足够的潜力) 3、该厂家制造出来的相机要比其他同等级的相机要有优势。 ——竞争优势。（竞争对手尚未完全控制） 4、厂家要有实力（资金和技术）制造这种高档相机。 ——企业有能力满足目标市场需求。 5、卖这个相机有很大可能给厂家带来可观利润。 ——有利于企业营销目标的实现。（符合企业目标能力） 煞俐定讼孩倚怠圃租攻汀哨韶捐南平氧酪嗅殉绵捕咖京景焦疥观庆咀跳骤第二节 标市场选择第二节 标市场选择 目标市场的选择工具 通过市场细分来确定目标市场，一般采用产品—市场矩阵图进行。 市场细分