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红孩子会员推广方案——以西宁香格里拉城市花园为例毕业学校：青海大学考生姓名：张 仙 鹤应聘岗位：物流岗位二〇一六年十一月红孩子会员推广方案——以西宁香格里拉城市花园为例一、目标市场（一）区位简介西式建筑，水景园林——香格里拉城市花园小区位于青海省会西宁市香格里拉大道18号，西连西山，东临香格里拉路，依山势而建，小区呈现出南高北低，西高东低的特点。（二）基本信息行政区域： 城中区交通状况： 5、42、33、12、20、32、108、106、80、7路直达物业类别： 住宅,商铺,商住开 发 商： 西宁伟业房地产开发有限公司（三）详细信息容 积 率： 1.9绿 化 率： 39%总 户 数： 1200建筑面积： 100万平方米（四）周边配套内部配套: 南北双会所、各类餐厅、健身房、棋牌室、游泳池、桑拿房、茶室、歌舞厅、网球场室内羽毛球、篮球场乒乓球室等中 小 学: 湟川中学?贾小庄小学?西宁二十中幼 儿 园: 双语幼儿园综合商场: 360米风情商业街 10000平米超市医 院: 青海大学附属医院（三级甲等）车 位 数： 1094价 格： 均价6760-7200元/平米（五）人群分析（资料来源 中国房价网—西宁）根据房价网2015年11月-2016年10月公布的西宁市房价趋势折线图来分析，香格里拉城市花园房价高于同行业均价881-1321元/平米（6760-7200元/平米—5879元/平米），结合社会经验调查可得出结论：香格里拉城市花园居民消费水平在当地属中高水平，居民社会地位高，收入稳定，接收教育程度高。推广方案小区公关要想进入香格里拉城市花园进行红孩子会员拓展系列工作，免不了与其管理机构进行交流沟通，这就要求我们连锁店要以居委会、西宁伟业物业为目标进行公关。一方面，通过适当优惠、优惠券、小礼品等形式，取得管理机构容许，达成合作意向。另一方面，了解管理机构困难及需求，力所能及满足，各取所需，若能收集到住户邮箱或电话号码及更多信息就再好不过了（估计有困难），达成长期合作意向。除此之外，就近、医疗水平高的妇幼类医院也作为一大市场阵地，在孕妇定期检查、生产时，便是推广机遇，因此，也要同附近高水平的妇幼医院进行公关。广告宣传设计广告单页、折页、海报，制作张贴宣传标识、温馨提示，针对1200户家庭进行扫描式宣传，如张贴楼道、电梯、信箱等温馨提示，也可在停车场、楼道发放宣传材料，宣传材料应具备吸引眼球、紧扣主题、艺术效果等要点。店铺合作通过与香格里拉城市花园会所、各类餐厅、健身房、棋牌室、游泳池、桑拿房、茶室、歌舞厅、超市达成合作意向，承诺每注册一个会员增价值10元小礼品或现金，每注册并成功消费赠送价值30元礼品或现金，并按区间设置不同的奖励赠送体系，鼓励线上消费。有奖活动在香格里拉城市花园开展有奖活动，坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，可以使用如下策略：1.来即送（如送多功能实木婴儿床），活动期间，只要是每天光临红孩子连锁店的前10位顾客，不管购物与否，都可免费赠送多功能实木婴儿床，先到先得，送完即止。 2.买又送（购物送抵用劵），活动主要针对在红孩子网上购物的顾客，凭购物单，购物满500元送价值50抵用券；购物满1000元送价值100元抵用券；凭抵用劵可以在红孩子或苏宁换同等价位的商品。 3.价格直降（仅限活动现场），购母婴类单品满580元降75元，满880元降105元，购热水器等满800元降120元，满1600元降200元。 （五）邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。 发邮件前的准备。准备分析客户资料，对客户进行分类，找出不同类型的客户进行发送不同的邮件使客户找到自己所需的东西。 邮件需具备的要素。精准直效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力；完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了；表现形式丰富多彩：多媒体、图、文、声音并茂，记忆深刻；多功能：可入会员库、退订阅方便、转发方便，容易保存。统计数据。每天按时阅读邮件，定时回复邮件，分析目标群体，确定客户类别。统计数量好进行再次联系。总结。根据回复进行总结反思，找出问题，解决问题，使本连锁店做得更好。 （六）微信营销 开发、建设、运营、维护属于本连锁店的微信公众号，并定期举办特色活动，通过关注本连锁店微信公众平台，即送小礼品(抽纸)，转发活动内容至朋友圈后，获得点赞数。满15个赞送毛巾，满40个赞送水杯，满80个赞送充电宝。口碑营销大量的调查报告均显示， 人们想了解某种产品和服务的信息时，更倾向于咨