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《管理心理学》课程论文 系 别 管理学院 专业班级 市场营销2班 学生姓名 学 号 指导教师 提交日期 2014年5月28日 当时程选通选课的时候，看了看外语类，建筑类的课程，感觉不是自己喜欢的，然后想着随便选一个课，然后去上课修够两个学分就好了。 突然看到了管理心理学这门课程，感觉到莫名的喜爱，这么科学，实用，贴近生活，很多理论都是通过小故事来展现，而且还有大学，科学家做过实验来验证，非常有趣，吸引人，不会像一些教材感觉到鼓噪和乏味，一看就像睡觉，看完也就忘记完了，所以从大一到现在我去图书馆借了不少的管理类的，心理类的，甚至推理的书籍来看，感觉非常有意思，通过心理学可以解析一些人文科学无法解释的行为。 现在心理学应用在很多方面，比如市场销售方面，对于研究消费者行为，习惯非常有帮助，如从众心理，从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。商家，就利用广告，卖场气氛来调动顾客的情绪，让顾客觉得大家都买了，自己不买就是跟不上潮流，进一步说，大家都买了，吃亏也是大家吃亏的。 再举个例子说