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09营销班 联想电脑市场定位 分析报告 院（系）： 商学院 专业班级： 09市场营销 组员姓名： 尤永俊 李志林 李孟佳 段丽华 朱玉蓉 杨顺聪 任课教师： 粱 智 老 师 联想电脑产品定位分析报告 前言 随着市场经济的发展，各行各业的竞争逐步加剧，IT行业也不例外。企业要想在同行业中脱颖而出，就必须看到自己的优势与劣势，做出明确且正确的市场定位。 中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了30年的发展历程。联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续十多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。 随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。在这样的产业背景下，联想公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，联想公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，联想公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。 一、企业概述 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创 办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制 成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并 于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。 凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想己 然连续八年占据中国市场份额第一的位置。2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元 化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT硬件提供商。2005年5月，联想 完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领 先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想由联 想及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、.深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。 合并后的新联想拥有原联想的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和手 机业务，以及原IBM的台式电脑和笔记本业务。从 2005年第三季度开始，联想笔记 本产品的营业额己超过台式机产品，为巧1亿港元，而台式机为140亿港元，笔记本 电脑业务己占到集团营业额的49%，高于台式机的45%，笔记本成为联想业务群中占 有比重最大的核心业务。为了确保合并初期的稳定经营，联想产品和IBM产品分别保 持各自独立的运营。经过一年稳健发展、有序推进的整合历程，新联想已经在市场、 用户等方面取得了阶段性重大成果。截止到2006年，新联想在全球PC市场的销售排 名第三，在全球NB市场排名第五，并连续三个季度实现盈利。联想在中国市场的总 体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。 但是也是从2008年开始，联想公司的弊端和问题逐渐显现出来：投入重金成为TOP奥运赞助商，收效却不佳，屡屡尝试体育营销没有给它带来相应品牌收益；海外收购也没有把握住机会被老对头宏碁抢走并购对象，同时被抢走的还有下一届奥运赞助商资格；最新一期的财报，则把公司推到了风口浪尖公司收购IBM PC以来，在公司、戴尔和IBM之间的文化冲突，使得这个中国民族企业的代表国际化之路走得步履蹒跚。 7