杜菲尼2012年陶瓷卖点培训课件.pptVIP

* * * * * * 厂家的“卖点”是企业根据自身的优势进行宣传与推广，具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用。 “卖点”其实就是结合顾客的要求、喜好和实际情况在销售过程中灵活的提炼和应用“卖点”，而不是照本宣科的去推销所谓的“卖点”，从“要顾客知道”转化成“顾客要知道”。 总结： 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 杜菲尼卫浴 识别区、信号传输区 进入施釉区 卖点4：机械手全自动电脑静电喷釉设备进行施釉，这种喷釉方式使釉层厚度均匀，减少釉面波纹的产生，有利于提高产品釉面的平整度。而且通过高温烧成后的釉层致密，不会产生龟裂。 机械手施釉 检验 第4道检验：喷釉均匀度检验 烧成前贴标 烧成前贴标，产品商标不会掉色脱落 陶瓷制品的釉面，由陶瓷层和釉面层组成，釉面层由纳米材料与釉浆混合覆盖于陶瓷层的表面。由于在釉面添加了纳米材料，陶瓷制品在应用中，能够驱除异味、释放负离子、增加能量、增强体质，对使用者会起到一定的保健作用。 很多马桶使用一段时间后会发生马桶内壁发黄、结垢从而导致马桶发生堵塞等情况，这种情况一般都是因为马桶釉面不好，污垢粘附在釉面上，从而造成结垢，时间一长，釉面被破坏，污垢进入陶瓷本体，从而导致瓷体结垢、发黄、滋生细菌等情况，对人体造成危害！ 卖点5：杜菲尼所有产品的釉面是由高平滑底釉和纳米抗菌釉构成：其中底釉原料是采购美国进口的福瑞釉，纳米抗菌釉是由华中大学研究院研制而成，它是种玻璃质釉，内 含高效抗菌材料，抗菌剂由银和特定纳米材料复合而成。经由1200摄氏度高温烧制附着于陶瓷坯体上。其特点为抗菌、不易挂污、易清理等特点。其对金黄色葡萄球菌的平均抗菌率大于等于99.5%，对大肠杆菌的平均抗菌率大于等于95.92%。 干燥棚 卖点6：采用国际最先进的进口天然气隧道窑，烧成温度达到1200摄氏度以上，使产品全玻化，，釉面光滑平整，密度大，强度高。耐磨性好。不易吸附脏物，细菌不易生存，便于清洁卫生。 天然气隧道窑高温烧成 入窑到出窑用时18小时 烧制完成 高温陶瓷与中、低温陶瓷最明显的区别是吸水率，高温陶瓷的吸水率低于0．2％，产品易于清洁不会吸附异味，不会发生釉面的龟裂和局部漏水现象。中、低温陶瓷的吸水率大大高于这个标准且容易进污水，不易清洗还会发出难闻的异味，时间久了还会发生龟裂和漏水现象 高温陶瓷第二大特点就是釉面色差小 厂家的硬件 简单的几招教你怎么区分陶瓷产品 1、摸 摸摸陶瓷无釉面位置的细腻程度 细腻的密度比较好 2、敲一敲 听声音清脆不 清脆的密度高 3、看重量 不同陶瓷产品有不同的密度，外观相似同尺寸产品比较下 重的密度高 检验 第5道检验：外观检验 检验外观平整度 排水口检查 排水口尺寸 内径： 国标45mm 内控50mm 水圈眼检查 抽真空试验 第6道检验：水道内部是否漏气（620千帕抽真空60秒） 排除内部隐藏的问题，避免不合格产品流向市场 墨线冲刷试验 第7道检验：水圈冲刷眼有无封闭；第8道检验：冲小球实验 墨线冲刷试验 冲小球实验国标是100个小球冲70个以上，公司内部控制是90个以上 养水封试验 卖点7： 杜菲尼水箱配件全部与马桶配套出厂，水件主要采用树脂材料聚甲醛，俗称：塑料皇，其特点是质轻比金属的强度、韧性还要大，综合性能优越，耐酸碱性强，适合各种水质。 事出有其因 ? 卖点8：产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。传统普通橡胶水件易老化而带来的漏水问题，并且抗酸碱性能差，防止水件变形老化问题，杜菲尼采用全球首创最新技术，将陶瓷技术用于马桶水件，推出陶瓷阀芯水件，是市面上首家应用陶瓷水件技术的卫浴厂家。 硅胶垫封水垫 陶瓷封水瓷片 可调式溢水口 溢水口固定高度 赋予产品额外的价值。 通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。 2、厂家的软件。 杜菲尼卫浴秉承专业化、国际化、科技化、高品质的产品开发思路，以人性化的原则，将 “北欧简约设计”的后现代化理念与中国卫浴制造工艺完美结合，倾力打造的高端卫浴品牌。 杜菲尼倡导的IDO服务万里行 荣获多项卫浴行业奖项，中国十大工程卫浴品牌、金马桶提名奖、卫浴知名品牌10强、中国十大卫浴龙头品牌等 杜菲尼有来自欧洲的优秀设计师 恩里科 吕克 2011年1月5日 产品部 杜菲尼卫浴 2012年4月 产品部董爱国 卖点是消费者关注的核心和厂家的主要诉求，对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物