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　　以案例说明本量利分析对书店经营决策的影响论文 面临大型书城和在线图书销售网站的激烈竞争，中小书店早已没有了当年有书不愁卖，销售迅速增长的好时光。如何选择适销对路的图书品种；库存副本既保证不缺货又不过多的占压资金；销售折扣既要能吸引读者有要有利润。诸多经营中的问题，让书店老板费尽心机。如何精打细算在书店的经营活动中保持盈利？基于成本分析的“本量利分析法”可能是一个不错的经营决策依据。该方法通过对数据的分析来指导实际经营过程中的各种决策。 “本量利分析法”侧重成本－销售量－利润依存关系分析。在书店经营中，该方法可定量分析固定成本、变动成本、销售单价、销售量对书店利润的影响。 我们通过书店经营中遇到的实际问题来说明“本量利分析法”的原理和能够发挥的作用。王老板在苏州开有4家中小型书店，面积均在200m2左右，各自由4个店面经理负责其日常进销存相关店面管理。王老板负责资金中心，统一管理4个门市的经营资金并安排统一从批发市场和出版社进货、结算。王老板收取分店的管理费并对下属书店实行经营利润考核。 现在王老板的问题是观前街分店的经营情况不理想.freelERGEFORMAT 总成本的构成用公式表达： 总成本=固定成本总额+变动成本总额 总成本=固定成本总额+（单位变动成本×业务量） 众所周知，如果不考虑借款经营需要支付的利息和所得税的话，销售收入减去成本和费用就是利润。将变动成本和固定成本考虑到影响利润的因素中去后，可以得出本量利分析方法运用的公式： 利润＝销售收入总额－固定成本－变动成本总额 利润＝销售单价×销量－（固定成本+单位变动成本×销量） 数学表达式：P=px-(a+bx)＝（p-b）x-a P－税前利润；p－销售单价；x－销量；a－固定成本；b－单位变动成本 因此，我们首先来分析王老板的观前街分店总成本的构成，对书店总成本的分类可采用以下两种方法： ①账户分析法 书店在对成本进行分类过程中，可按成本构成的属性可将成本是否能按产品销售册数分摊，将成本分为固定成本和变动成本。针对一些成本帐户既有变动成本的特性也有固定成本特性，可根据各有关账户的具体内容，判断其特征是更接近于变动成本，还是更接近于固定成本，进而直接将其确定为固定成本或变动成本。 ②回归一元一次方程直线法 如果不方便就每一个成本的发生属性进行分析，可以运用数理统计中常用的最小平方法的原理对所观测到的全部数据加以计算，从而勾画出最能代表平均成本水平的直线即回归直线。通过EXECL表格计算可大大节省计算时间和减少错误。将每个固定时间内的销量－成本数据在坐标图上以散点图的方式表示，将用多个销量－成本数据点回归计算出销量－成本公式。这条直线的截距就是固定成本a，斜率就是单位变动成本b。 该方法的优点是：方便，节省分析和计算时间；简单，不必掌握过多的财务知识即可使用；由于它所依据的是全部的成本数据，因此保证了数据的完整，在一定程度上避免了偶然性。我们在王老板的案例中使用该方法。 但也要承认其缺点是仍然具有一定的假定和估计的成分，仍然应剔除非正常值的影响。 由于书店在经营过程中销售的产品多种多样，图书定价不一，销售折扣也可能不同。但分析的目的是为未来的经营决策提供依据。因此我们需要修改平均单价数据并调整销售册数，在保证数据前后一致、可对比的基础上得出的结论能有效指导王老板。 我们对平均每个月销售图书的平均单价再次计算平均值，通过OFFICE软件下的EXCEL，可使计算过程简单、准确。平均数可通过average函数实现。在平均销售单价的基础上调整销售册数（销售额/平均销售单价）得出下面的销量－成本构成数据（见表二）。 表二 A书店销售－成本一览表（调整后） 时间 销售额 调整销售册数 当月总成本 平均销售单价 07年05月 253,180 19,924 267,991 12.71 07年06月 414,493 32,619 420,808 12.71 07年07月 491,634 38,690 448,316 12.71 07年08月 195,205 15,362 270,059 12.71 07年09月 223,867 17,618 264,623 12.71 07年10月 252,321 19,857 290,757 12.71 07年11月 408,148 32,120 390,964 12.71 07年12月 362,314 28,513 366,462 12.71 08年01月 465,125 36,604 445,626 12.71 08年02月 340,431 26,791 349,188 12.71 08年03月 286,612 22,555 318,99