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从给和尚推销梳子看产品定位一个向和尚卖梳子的例子：第一个人去了，和尚说：头上无发不用梳，一把未卖出。第二人去了，对和尚说：头上虽无发，梳头却可活血健身，卖出去几把。第三人去了，对和尚说：你头上虽无发，香客上香磕头，发易乱，他们需要梳头，可以为他们梳头，表示佛的慈悲，卖出去十几把。第四个人去了，对和尚说：这是“如来梳”，可梳通烦恼丝，梳尽烦恼事，香客都需要。我们批发你们零售，赚得钱可为佛修庙宇，镀金身，你对得起良心，于是订货源源不断 此故事让我想到的是： 第一个推销者阐述的是梳子直观需求---梳头，和尚无发，当然不需要梳子； 第二个推销者创造了梳子的功能属性---活血，所以卖了几把； 第三个推销者延伸了梳子的属性---给别人梳头，而且延伸定位于佛的慈悲之梳；而来寺院者既是信徒，当然会用梳子，故而卖了几十把； 第四个推销者无线复制了延伸属性---如来梳，既然来拜佛即信佛，当然期待沐浴佛之恩，不但寺院顺其然获得香火钱，香客也获得了心理和身体寄托，梳子商赚钱自然不用想了。 时下，任何产品都有成千上万家竞争者，如果没有好的产品定位，你的产品必然被淹没在汪洋大海之中。 想想，你今天推销饮料，说你的饮料能解渴，妈呀，超市架子上所有的饮料都能解渴，凭什么买你的？ 你说你的产品能减肥，半架子的饮料都是无糖的，你自己去喝吧！ 时代在飞速发展，传统的只卖产品属性的销售已经转变为就固定群体针对性需求销售，比如，你卖白咖啡，你就不能说你咖啡能提神，那是共同属性，你应该定位为“抗亚健康”，因为喝白咖啡的潜在客人是办公室白领，这群人每天面对工作的高度压力，很多人担心自己会得亚健康，所以，如果你的白咖啡既能提神又能抗亚健康他们没有不买的理由。 从卖梳子故事中可以对产品由低级到高级定位如下： 直观需求---创造需求---延伸需求—复制需求 梳头 活血 佛的慈悲 如来梳 我想尝试对高档家具做个定位： 购买高档家具群体我定位为25----52岁之间： 25---33岁为富二代。父母会给他们买家具，并且会拿家具与朋友相互攀比； 34---42岁为自主创业者。其中很大部分为靠网络起家，有相当的文化，他们自己买家具，展示成就感； 43---52岁是为早期靠勤劳和智慧发家者。他们中的一部分拥有二奶并会给其买家具。 分析三类人的特点： 25--33岁的贪玩 34--42岁的忙碌 43--52岁的家外家（原配和二奶） 以上三类型买高档家具者其实都有一个共同现象： 他们的女主人都希望男主人多陪自己！因为女人一旦入了豪门钱多得可怕，但丈夫的陪伴少得可怕。这时候她们会千方百计让丈夫在家里哪怕多待十分钟。 那怎么留呢？ 除了媚功，当然是家的舒适度了！正好，买家具和买什么家具最后往往是由女人拍板！ 那什么样的家具既能让男人感受到自身的尊贵，又能够满足这些女主人的需求呢？ 你会说： -----我家的家具更牢固？-----哈哈，旧的不去，新的不来，哥没打算这家具用数十年，哥，不差钱。。。 -----我家的家具更漂亮？-----你家的家具金子做的？别人家都挑丑的来生产吗？ -----我们的家具更环保？-----你家的家具没刷油漆？啊呸。那这样可以吗（假设家具品牌为“法诗兰”）？ 法诗兰，让绅士恋上家！ 绅士，自然是有品位、有身份的成功男士（男人对“绅士”的称谓肯定不反感，男人比女人更好面子，你说某个女士不解风情她可能不跟你急，但你说某个男士阳痿试试？）。 绅士恋上家，因为家具，家更温馨了，男人自然愿意去享受这份温馨和成功，便有更多时间陪女主人了，这不正是女主人求之不得的事吗？ 这样定位法诗兰可以吗？ 家具定位品牌：木头语言 品牌口号： 品牌故事： 在您走进木头语言前，先读一本书：水知道答案 木头语言创始人X，从儿时起就热爱大自然中的每一个生命，十多年的家具生产中，他一直似有所求。。 2009年，偶然看到日本江本胜博士的“水知道答案”，书中说：看似平淡不奇的水，在精密的镜头下却发生令人惊叹的变化。所有看到赞美、肯定话语的水都呈现出美丽的结晶；而看到伤害、否定话语的则无法形成结晶，而且，咒骂过的水喝下去居然会拉肚子。 X被此现象深深吸引，他联想到中国一句古话“近朱者赤近墨者黑”：难道身边那些看似无生命的万物无时不刻地影响着人类的思维和健康？ 2010年来，随着低碳环保和绿色健康逐渐成为人类的消费主题，X开始想：既然咒骂过的水让人拉肚子而赞美过的水却是甘甜的，那同样作为有机物的木头会不会也有灵性并时时刻刻在与人类互动着？ 同年11月，X在网上看到芬兰家具设计大师阿尔托阿尔，他说：我能听懂木材的语言。 在阿尔托看来，每一种木材都有各自的灵性，那流淌的纹理，是木材传达富有情理色彩的语言。 阿尔托的言辞证实了X的猜测：木头也有灵性，它的确时时刻刻在和人类互动交流着！ 那么由木头形成的家具，自然与人的心情