企业网上营销模式以及改善措施.docVIP

　　企业网上营销模式以及改善措施 ..毕业 一、网上营销模式的探讨 (一)企业网上营销模式的概念及其表示 企业网上营销模式的实质就是企业借助于互联网进行各种营销活动从而实现企业营销目标的各种营销模式的组合。随着互联网的不断发展,不同阶段的网上营销的手段、方法和借助的工具都不一样,网上营销模式也开始变得越来越复杂。营销模式主要包括:产品、促销模式、分销渠道、价格等四个方面。无论哪种营销模式,在营销时一定要以消费者的需求为导向,要经常与消费者进行沟通,争取给消费者提供方便、快捷的服务。 (二)企业网上营销模式的发展前景 现在是一个高度化的时代,计算机等先进的网络技术正在受到人们的广泛关注与喜爱。随着网络技术的不断发展和应用,人们的生产、生活、工作、学习以及娱乐方式都在发生着前所未有的变化,企业也开始积极利用新的信息技术发展新的经营理念和经营方法,以此来促进企业的飞快发展。网上营销模式在未来必将成为人们的第一网络营销工具,企业网站的网络营销价值将会更高,视频网络也将成为新的竞争热点,企业网上营销模式更加适应中小企业的应用和不断发展。 (三)企业网上营销模式的营销特点 公平性:企业网上营销是借助于计算机网络的营销模式,..毕业所以在网上营销中,所有企业都站在同一起跑线上,每个人、每个企业都有公平的竞争机会;虚拟性:由于计算机网络是虚拟的,所以使得网上营销模式不同于传统的实际的营销模式;快捷性:由于网上营销模式使用计算机等互联网技术,所以使得企业营销活动变得更加的方便、快捷,人们之间的交流也变得越来越频繁,越来越密切;性:网上营销模式通过互联网进行信息交换,代替了以前的人工、实物交换,可以减少印刷与邮递的成本,节约水电与人工成本,同时也大大减少了由于迂回多次交换带来的损耗;技术性:网上营销模式是通过网上工作者进行一系列的宣传、推广进行营销的,这其中的技术含量相对比较低,对于消费者比较实惠。 (四)企业网上营销的技巧和优势 网上营销是网络营销的基本职能之一,是各种营销方法的综合应用,所以企业进行网上营销时一定要掌握网上营销的技巧。网上营销首先需要将产品搬到网上进行营销,所以,一定要选择好网上零售商的供应商,要自行建立网上销售型的网站,开设网上商店,以便可以满足网上营销的需要。网上营销的优势,主要有以下几点:有利于培养忠实的客户,忠实的客户不仅可以为企业带来稳定的销售利润,还可以促进企业的销售流程,提高企业的运营效率,对于企业的长期发展有着深远的影响;网上营销的成本比较低,效果比较明显,通过网上营销模式可以直接面对消费者,减少了成本,同时也大大拓宽了营销范围,给企业带来了更多的经济效益;网上营销利用广告进行宣传,不仅减少了成本,而且扩大了营销范围。由于广告的多样化,形势比较自由,位置更加灵活,所以,可以突破时间的限制,能够很好的提高企业形象,同时获得更多的经济效益。 二、传统的市场营销与网上营销模式的区别和联系 (一)传统的市场营销模式的概念 传统的市场营销模式是实际的一种交易营销,该模式强调的是尽可能多的将产品和服务提供给尽可能多的顾客,这样在实际营销的过程中,可以让消费者更加清楚的看到产品的优点和缺点,能够更加清楚的了解产品的功能,不会给消费者以虚拟感,并且还能够让消费者体验到购物时的休闲乐趣,同时也方便及时的取得消费者的信赖,有利于建立起良好的信誉,这种传统的营销模式已经成为多年来许多企业一直坚持使用的营销模式。 (二)传统的市场营销与网上营销模式的区别 传统的市场营销模式与网上营销模式都是企业为了获得更多的经济效益而采取的一种营销模式,二 者之间既有联系又有区别。传统的市场营销模式与网上营销模式相比,区别主要包括以下几点:网上营销模式是传统的市场营销模式的延伸和发展,其信息传递的速度更加快捷,成本更加少,省去了许多由于交通和人力造成的浪费,并且,由于互联网的特性,网上营销模式可以跨越时间和地点的限制,能够被世界上大多数人所接受。传统市场营销与网上营销模式相比较,从群众需求上来看,传统的市场营销模式是先有了产品再去找有需求的顾客,因此,这样产品面对的消费群众相对较少,而网上营销模式利用计算机等互联网技术就可以实现以顾客为中心,并且通过网站上的资源筛选,企业还可以根据大量信息来反映消费者的不同需求,准确的从中挑选出消费者需要的产品,从而使得企业的产品更加能满足顾客的个性化需求,最大化的扩大消费群众范围,同时使消费者们能在更短的时间内达成自己的消费目的,让消费者获得更加方便、快捷与愉快的购物体验。从消费者渠道上面来看,传统的市场营销模式采用的是将产品直接销售给客户,它们采取的营销渠道也是通过一层一层往下传递的,这样的营销模式流通环节比较多,受到时间、地点等的影响也比较大,同时需要消耗的人力、物力、财力等资源也比较