企业网络营销战略概论 .docVIP

　　企业网络营销战略概论 企业网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络高速发展，中国上亿的网民，这使得目前大多的企业重视网络推广了，但专业网络营销人才的缺乏和对网络营销的认识不足，很多企业虽然在网络里投了不少钱，但效果很一般，只是在埋怨网络推广不行，而事实上只能说对企业网络营销推广的认识不足。企业想真的通过网络营销达到品牌知名度的提升，就需要技巧。 　　企业网络营销没有效果或是没有达到预期效果，其原因是多方面的。企业要提高认识、制订规划、加强管理以及循序渐进，从人员培养、流程设置、部门合作以及企业现状方面综合考虑。由表及里，由浅入深，由单项向多项，由网络营销到网络贸易，最后再到全面实施本单位电子商务战略计划，企业才可能得到良好的效果，才可能做到“网络时代，库存不在”。 　　企业网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、企业网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。网络营销的方法也有很多，例如：搜索引擎注册与排名、交换链接、网络广告、信息发布、许可email营销、会员制营销、网上商店等等。 　　金融危机给企业网络营销提供的机会 　　在当前金融危机的大环境下，中国并不是风平浪静的避风港，大洋彼岸的”蝴蝶效应”让中国感觉到了冬天的寒冷。随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，在这个新经济环境下，网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。网络将影响并改变一切事物，改变世界上任何机构的形态，改变我们个人交流和互动的方式，也改变了做生意的方式、更改变了总统竞选的宣传方式。奥巴马运用了个人网站的品牌建立到web2.0、视频、博客、到DIGG，到搜索引擎的全面推广，从品牌影响到效果传播从头到尾彻底完成了一个漂亮的整合营销案例，互联网的营销只有整合营销才能产生最大的协同聚合效应，不单单是品牌广告或者是效果联盟的简单推广。 　　企业网络营销不仅仅企业可以利用，只要是为了推广品牌、让潜在的用户知道，企业网络营销都可以办到。随着互联网的发展，企业网络营销的带给中小企业的重要性不言而喻。越来越多的中小企业开展了网络营销，也给更多的中小企业带来可客观礸？现有的营销计划以及其它关于公司和公司品牌的信息，审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标。特别注意的是需要对竞争对手或同行业的营销策略和当前市场行为进行针对性的分析比对，找出自己的优势。 　　其次、根据形式分析、营销机遇分析、对供求、细分市场进行更加深入的分析。大概包括：市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略四个方面的内容。然后我们还需要根据这些内容制定一个完整的营销战略目标。 　　再次、目标制定好了下一步就是执行。除了执行总体战略方案另外我们还需要由制定一个实施计划，并根据这些实施计划协同出一个整体性的企业网络营销战略。执行的内容大概包括产品及服务策略、定价及评估策略、分销及供应链管理策略、多渠道沟通策略、客户关系管理策略、信息收集策略、并为实施计划设计组织架构，必要的时候需要对经营目标进行必要的修改。其次在执行以上计划的同时，我们需要建设一个能体现以上内容的互联网平台，除了具体的产品内容，更强调策略内容的体现。并且还需要有一个有效的统计反馈系统。当然在战略及实施计划制定的同时，我们还需要做一个收益和目标所需成本的估算。在每一个预定计划实施周期开始的时候还需要确定适当的绩效考核指标，并根据这些指标进行评估计划实施的状况。 　　最后、由于电子商务在国内的蓬勃发展，所以我们不能过分强调运用反馈机制来评估计划是否成功，或对实施过程进行修正。有些厂商认为企业应该制定些应急计划，一旦需要对这些计划进行调整，就启动这些应急计划。所以我们需要制定一些实施计划外的突发性事件的计划预案以防于未然。 　　企业网络营销是否能代替传统的营销方式 　　在当前的形势下，企业网络营销的确是不错的方式，企业网络营销关键要看怎么去用，用的好事半功倍，用不好事倍功半。简单谈谈我的观点。 　　首先，企业网络营销是作为营销的一种途径存在并且我认为它将长期存在，并将改变人们的以往销售模式，但是网络营销也不能完全的取代其它营销方式。很多时候需要结合。其实还是整合营销资源的问题。适合哪一种用哪一种，适合多大比例就用多大比例的配置。 　　其次，当前企业网络营销的形式多种多样，网上的信息铺天盖地，美誉度和真实性直接影响到项目的最终结果。所以网络营销在形式上要特别注意。避免点击率高成交量小的局面。