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成都信息工程学院 《网络营销》课程作业 整合营销策划书 组别： 组员 学号 摘要 随着全民健身时代的逐渐来临，全民体育运动逐步进入老百姓的视野，而作为全民体育运动的推广者，具有国家认可资质的体育人才目前处于缺乏状态。把追求运动健身这一理念作为事业的的消费群体目前越来越状大，因此也越来越受到许多体育产业相关厂商的重视。但是要大力发展全民体育运动需要解决一些相关的问题，如理念宣传、人才培养、基础设施等，这需要各个团体的共同努力。本文通过对成都博克体育管理咨询有限公司的仔细调查发现了存在的一些问题和广阔的市场前景。我们以网络推广的角度浅谈了一些促进该公司占领全民体育运动市场的相关策略。 关键词：博克体育 网络营销 网站推广 全民体育运动 目录 一.环境分析 5 1.1 社会现状 5 1.2 行业现状 6 1.3 企业现状 7 1.3.1 企业简介 7 1.3.2 营销现状 7 二、竞争者分析 8 2.1 竞争者市场 8 2.2 竞争者策略 9 2.2.1 产品策略 9 2.2.2 价格策略 9 2.2.3 促销策略 9 2.2.4 渠道策略 9 2.2.5 客户关系 10 三.SWOT分析 10 3.1 优势 Strength 10 3.2 劣势 Weakkness 10 3.3 机会 Opportunity 10 3.4 威胁 Threat 11 四.STDP分析 11 4.1 市场细分 11 4.2 目标市场 11 4.3 差异化战略 12 4.3.1 产品差异化 12 4.3.2 服务差异化 12 4.4 品牌定位 12 4.4.1 概念 12 4.4.2 定位的方法 12 五、网站网络营销诊断 13 5.1 网站规划与网站栏目结构诊断 13 5.1.1 网站定位及建设的目标 13 5.1.2 提供的信息和服务 13 5.1.3 网站导航合理性 13 5.1.4 访问便捷性 14 5.1.5 页面布局 14 5.1.6 网站地图 15 5.1.7 站内搜索 15 5.1.8 界面易用性 16 5.2 网站内容及网站可信度诊断： 16 5.2.1 内容提供 16 5.2.2 内容更新 16 5.2.3 网页标题 16 5.2.4 网页标签 17 5.2.5 产品信息和售后服务 17 5.2.6 公司证明 17 5.3 网站功能和服务诊断： 17 5.3.1 现有功能状况 17 5.3.2 服务诊断 17 5.3.3 解决方法 17 5.4 网站优化及运营评价诊断： 18 5.4.1 网站流量 18 5.4.2 搜索引擎收录的网页数量 18 5.4.3 搜索引擎反向链接查询 19 5.4.4 网站PR值 19 5.4.5 搜索引擎优化 19 5.4.6 网站网页优化 19 5.4.7 对搜索引擎友好性 19 5.4.8 网站访问量 20 5.4.9 与竞争对手比较分析 20 六、整合营销策划 22 6.1 产品策略 22 6.1.1 产品定位 22 6.1.2 产品组合 23 6.1.3 产品生命周期 23 6.1.4 品牌 23 6.2 渠道策略 24 6.3 网络推广整合营销 24 6.3.1 整合营销网络广告传播阶段目标： 24 6.3.2 付费广告 24 6.3.3 免费广告 26 6.4促销策略 28 6.4.1 线下促销 28 6.4.2 在线促销 28 6.5 公共关系营销 29 6.5.1 建立博客体育俱乐部 29 6.5.2 举办博克体育大赛 29 6.5.3 举办有奖征文活动 29 七、进度安排及效果评估 30 7.1 整合营销进度表 30 7.2 网络广告效果评估 30 7.2.1 SEO及网站诊断评估 30 7.2.2 博客营销评估 34 7.2.3 电子邮件营销评估 34 7.2.4 其他方案效果评估 36 八、总结 36 一.环境分析 1.1 社会现状 随着人们的收入和对自身生命健康的关注程度不断提高，人们对体育方面的有关知识和技能的兴趣大增，引发了各类以体育技能培训为主的培训企业和培训班如雨后春笋般蓬勃兴起，促使体育培训行业市场初步形成。 2006年，中国体育及相关产业从业人员256.3万人，实现增加值982.89亿元，占当年GDP的0.46%；2007年中国体育及相关产业从业人员283.74万人，实现增加值1265.23亿元，占当年GDP的0.49%，按可比价比2006年增长22.83%；2008年中国体育及相关产业从业人员为317.09万人，实现增加值1554.97亿元，占当年GDP的0.52%，按可比价比2007年增长16.05%。2007年全国体育及相关产业各领域增加值的构成为：体育用品、服装鞋帽制造占70.98%，体育用品、服装