东亚(中国)有限公司营销渠道案例.pptxVIP

东亚（有限）公司案例分析作业 ——【深圳班】刘尚松1小组 刘尚松、夏萍、崔梦璇、朱春彪、周群、虞波 PART ONE 【东亚中国】公司面临的问题及战略 01、存在的问题 从案例中我们可以看到，东亚（中国）公司是一家以食品生产、行销代理、后勤服务为主要业务的公司。由于其行销公司主要利润来源—代理Stars巧克力不再续约，使得东亚（中国）公司的整体经营结构面临重大调整的抉择： 01 02 03 04 02、东亚（中国）首要战略问题 整体赢利并 持继续稳定的发展 PART TWO 行销公司剥离与否对比及对应战略 【东亚中国】公司的SWOT Analysis O PPORTUNITIES 行销公司是中国最大的消费品经销商，业务经验丰富，渠道覆盖面广 后勤公司盈利不依靠集团的业务 上游生产独资厂和合资厂均已平稳运营，可以赢利 行销公司失去主要利润产后，机构庞大，存在亏损 香口胶业务对行销公司依赖程度较高，行销公司战略调整对浓缩果汁利润影响巨大 集团内部各企业合作不顺，存在矛盾冲突 行销公司可能还会接到新的好品牌，扭亏为盈 奶粉厂已有稳定客户群，且目标市场具有较大的增长空间 后勤业务发展良好，相关企业已经形成依赖 代理的盈利产品也存在不续约的可能 所处的行业为快速消费品领域，为充分竞争市场，竞争激烈 Negative Internal factors External factors Positive 【东亚中国】的波士顿矩阵 � 奶粉厂 03、行销公司剥离与否的战略选择 PK 保留行销公司 剥离行销公司 理由：1、覆盖全国的分销体系、业务经验丰富的行销队伍 2、位居全国第一消费品公司的地位，巨大的无形资产 3、只要后勤公司通力合作（或者寻找其他好的后勤服务公司），现有品牌销量会提高 04、 行销公司不应该被剥离 05、 不剥离行销公司的战略选择 东亚（中国）总经理 香口胶 浓缩 果汁 婴儿 奶粉 职能总部 全国各分公司 职能总部 后勤 工厂 后勤 行销 工厂 职能总部 06、 东亚（中国）公司新的组织架构 代理 业务 全国各分公司 后勤 行销 工厂 全国各分公司 行销 PART THREE 行销公司的战略调整安排 营销战略适应性调整 07、 行销公司的营销战略适应性调整 感谢聆听