营销总监操盘须知.docxVIP

4 [% `8 j) f% t- J @项目在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。 + G5 w( {% j I; `6 y. e5 r建筑设计部分： % K2 n u7 q; ?1． 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由　　发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 ( C% w6 k3 f/ e; v0 b+ N2． 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 - W: k8 [+ L- j! F3． 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 . s; z) r2 V3 }$ n( g0 A; o# b4． 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。 - ~$ C5 U, p??g5． 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 , u+ B! T) X6 c5 _2 h+ o) K6． 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 , F* Z+ I: Z) f m7． 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 ! C! G# Q% A/ r! t8． 预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。 3 P??q7 C3 g4 b0 x??F9． 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销　　　售夹中 2 Z6 z! X9 K8 @$ Q8 \ J二． 企划设计部分： ; f- x; T- A+ H: [+ {1． 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 f, E5 ~4 x4 l, y- ?! G) W2． 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 + U) l4 z/ A ^. Y$ y3． 名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 8 O) j( F3 C; ~/ _( I4． 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。） : I1 u% T {??M, | q+ O5． 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售数据使用。 l# @ J ? b1 t0 e6 z5 h6． 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提） # p% G# F4 D- g2 J8 n7． NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 ( l; \ e- Q! M8． 现场广告牌：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。 , f$ V8 D3 X( @8 M9． 精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。 9 R* _( q4 o3 a6 D5 k1 S3 \10． 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。 * I* d B+ T/ v4 P7 y: Q三． 现场表现部分： L8 c: E M K* E- T. K. q, ~# N1． 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合　　　　　　　　　　　　　　　　　　理性，车辆的停放等问题。　　　　　4 \2 K, D0 X0 D9 f% @( ]2． 销控台：销控台的位置布置，使项目经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时做出反应。 6 I1 |8 G$ R, f1 e3． 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。 u* R6 z$ b, a! T+ a$ o: z4． 电