好百年花山路建材家居推广案.docVIP

花山路“建材家居推广 背 景 过去的10年是建材家居行业发展最为迅速的10年，2002年至2007年，建材家居企业快速增长。无论是地板、瓷砖、卫浴、壁纸等行业都在经历着高速成长，而那些注重品牌和专卖店建设的企业也获得了强劲的竞争力。这段时间内，行业内外情形可以总结为：品牌塑造、渠道扩张、跑马圈地，以及企业形象代言人开路，区域开大店进行好的装修，以促销活动为中心实现零售提升。 2008年至2012年，这是建材家居从开始走向成熟、整合的5年。2008年金融危机对各行各业的影响甚至遍及了整个中国，经历了前期高速成长的建材家居开始逐渐步入了多元化推广时代。2009年到2010年，网络推广开始大行其道，尤其以搜房、齐家等建材类网站的发展较为迅速。2011年到2012年品牌联盟和电话营销的快速发展，而建材家居行业内部却出现了产能严重过剩的现象，装修公司和网络电商的快速崛起，品牌联盟砍价会席卷整个中国，砍遍大江南北。各种多元化手段的出现，让建材家居行业的营销状态发生了天翻地覆的变化，也让建材家居企业开始陷入了成本飙升的时代。一方面是许多零散的客户遍布于各个渠道，另一方面是经销商和厂家费力的使用各种手段吸引客户，但却导致利润不断下降，无法摆脱现有的颓势，传统的零售商场的生意越来越冷清。 在整个建材家居市场的大背景下，马鞍山市建材家居市场也不可避免。 马鞍山市内经营建材家居的商户主要集中在花山路一条街和其他大型家居建材卖场，比如南方嘉园、家家爱家居广场等，以及一些零星分布的小商铺。花山路作为马鞍山市内最主要的建材家居集中地，包含有东源美家乐、好百年家居、花山美居、康华广场、欣新建材市场和其他沿街门店。 十几年前的花山路还只是一条没有路灯、没有公交站台的普通道路。现在的花山路建材家居一条街，北起大润发超市（湖北路），南至马钢技校（湖南路和花山路十字路口），全长2.7公里，现有商铺近千家，从业人员近万人。 作为马鞍山市最大规模的建材家居集中区域，大型的、专业性、一站式购物中心一、分析 ： 经营者各自为政，。 传播通道 传播内容 次数 价格/元 新闻 花山路“建材家居一条街”整体 9次/日 配套 配套 论坛现场录制 电视台安排播出 论坛，剪辑成45分钟播出 1次 重播1次 20000 40000 马鞍山广播电台在活动前期，对花山路“建材家居一条街”进行概念宣传，在后期配合其他活动或节点进行宣传。 皖江晚报、马鞍山日报在活动前期，配合软文+硬广，对花山路“建材家居一条街”进行概念、形象宣传，在后期配合其他活动或节点进行宣传。 四大网站，两大政府网、两个门户网，马鞍山政府网、花山区政府网、马鞍山声屏网、马鞍山易房网，根据活动进展情况对花山路进行为期三个月的新闻宣传，包含有宣传软文、采访、事件新闻等等。 媒体 传播内容 次数 价格/元 序号 区域 项目 规格 单位 数量 单价 总价 1 外场氛围布置 空飘 沿活动外场 个 8 300 2400 2 拱门 个 1 400 400 3 迎宾区域 铁马 围设在篷房周围 米 50 80 4000 4 礼仪 统一着装 人 10 300 3000 5 保安 统一着装 人 20 400 8000 6 宣传展板 3m*6m，桁架+艺术布 块 4 900 3600 7 弦乐四重奏 大提琴、小提琴四重奏 人 4 500 2000 8 会场区域 LED大屏 主背景+现场播放视频 平方米 40 500 20000 9 欧式篷房搭建 基础+铝合金搭建+白色 平方米 200 130 26000 10 舞台 舞台12m*5m，背景+桁架12m*4m，舞台红地毯70平 项 1 6000 6000 11 主持人 马鞍山电视台 场 1 3000 3000 12 致辞台 致辞台+台花 个 1 600 600 13 条形桌 1.8m*0.6m红色桌布+桌群 个 2 100 200 14 音响 品牌调音台+音响+4支话筒 套 1 2500 2500 15 植被 散尾4棵，红掌10棵，也门铁10棵、袖珍叶10棵、橡皮树2棵 批 1 2000 2000 16 贵宾椅 红色+金蝴蝶结/白色+金蝴蝶结 把 150 30 4500 17 饮用水 贵宾座+贵宾休息区饮用水 瓶 150 2 300 18 邀请函 印刷邀请函，300克哑粉纸 0.21m长*0.26m高 份 150 10 1500 19 8声道电视转播录制设备、人员 摇臂+2台机位 +后期剪辑制作 项 1 10000 10000 论坛费用 100000 20 活动组织人员邀约策划执行费 项 1 10000 10000 税率 6% 6600 116600 总投入价值：77.7万