广州大型楼盘会所的研析1332309350.docVIP

PAGE 1 广州大型楼盘会所的研析 广州楼盘会所作为小区配套设施的重要组成部分，在销售阶段同步推出会所概念，已成为开发商直接提升楼盘的附加值，吸引购房者的必要手段。 一、目前楼盘会所分为三大类型 　　目前广州小区会所经营主要分三种类型： 　　1. 只对小区业主开放的封闭式会所。中高档价位的小区会所大多实行封闭式管理，这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性，又提升了物业的品质。此类纯粹的会员制会所，多数适用于中高档以上的公寓和别墅。 　　2. 针对业主及其贵宾的半开放式会所。半开放式会所在对住户开放的同时，也是社会性商业配套的一部分。半开放式会所的位置一般占据小区的中心区域及住宅裙房等，对保安措施的要求较高，比如：独立建筑物、或电梯直达会所，小区住户用I C卡出入小区，由此确保外来人员不至于从会所进入小区；内外收费标准不同，对小区住户实行大幅度优惠的会员制和优先制。这种会所会带来许多外来人员消费，甚至可能成为这一地区的公共娱乐健身场所。 3. 面向全社会的开放式会所。完全是社会商业性设施，一般是楼盘将本来要做会所的房子部分出租，面向超市、银行、建材店等招商，对小区内外一律是经营性质，这样的会所基本上可以保证收支平衡。 PAGE 21 二、会所服务功能向多元化发展 楼盘会所作为小区商业生活配套，目前在广州新建的楼盘小区中极为普遍。为了吸引购房者，各开发商往往不惜重金，在销售阶段同步推出小区会所，个别楼盘甚至楼房还未建成，会所配套先已配置完备。 以前的会所大多是平地另起或是位于小区住宅的底层，现在广州市区还出现了空中会所，而郊外大盘除设立小区中心会所之外，还在各组团中配置小型组团会所或泛会所。会所的服务功能也由早几年的单纯作为楼盘配套设施（如：泳池、咖啡室等）而设立，发展到目前向多元化服务功能；如：康体健美、娱乐休闲、餐饮以及商务中心、家政服务等。大多数番禺大型楼盘就是在家边的会所就能将吃喝玩乐全部搞掂，连穿的衣服也是可在会所商店购买的。如此可见，广州一些大盘会所项目大而全。 一般而言，目前较受欢迎的常规性会所服务设施主要包括： 运动类：棋牌室、乒乓球室、游泳池、健身中心、壁球场、羽毛球场、保龄球、篮球场等； 文化类：微型电影院、图书阅览室、网吧等； 娱乐类：卡拉 OK、酒吧等； 休闲类：美容美发、桑拿、沐足等； 餐饮类：对于“民以食为天”的广州人来说，中西餐厅自然也是大型楼盘会所少不了的。 商务类：多功能会议厅，代订机票、酒店等。 另有些楼盘推出的一些特别类服务项目越来越新鲜，如：天誉华庭的雪茄吧、香薰，祈福新村的潜水、射箭，南国奥林匹克花园的攀岩、高尔夫球，锦绣香江的滑草等等，都是新兴的会所时尚功能设施。 大型豪华会所已经成为争相炒作的卖点，如：祈福新村功能齐备的会所为售楼带来了锦上添花的效果，分析其成功经验：首先其会所功能多样，商铺租金就能承担大部分会所运转的费用；其次，住宅区配套设施成熟，业主普遍文化消费层次较高；三是接待的商务活动较多，有几项较独特的运动休闲项目。 又如：碧桂园假日半岛以配套先行的开发模式，首期规划建造了“故乡里”主题公园、高尔夫球场、五星级标准的酒店、学校、商业街等文化及生活设施。按五星级标准建造的碧桂园假日半岛酒店，虽然楼盘仍未开售，但其却已对外营业多时。以天然湖景(18洞全灯光球场)和山景为题材的碧桂园假日半岛36洞国际标准的高尔夫球场同样如是。如今，无论周末还是平日里，球场上都不时地见到来自各地的成功人士频繁挥杆的矫健身影。 三、大型楼盘会所经营种类 广州大型楼盘会所功能一般包括四大类：康体健美、娱乐休闲、餐饮、商务。具体内容如下表 楼盘 经营种类和内容 康体健美 娱乐休闲 餐饮 会议接待 凤凰城 3300m2康体中心、6000m （分会所）24小时便 利店，精美餐饮服务、 美容美体中心、业主阅 览室、业主活动室 餐厅 会议室 广州雅居乐 3个泳池、5个网球场、保龄球、篮球场、羽毛球、攀岩、射箭、SPA、 大型KTV、儿童游 乐园 中餐厅 星河湾 桑那浴室、健身房、台球、网球场、游泳池 （分会所）茶馆、咖啡馆、阅览室、便 利店 中西餐厅 多功能厅 5间中式包房 南国奥园 运动会所，设高尔夫练习场、攀岩馆、 运动 场馆 文化广场、超级 市场、 商业中心 餐厅 四季花城 泳池、健身室、香熏SPA （分会所）棋牌室、茶室 餐厅 祈福新村 羽毛球、篮球、网球、健身房、乒乓球、台球、室外泳池等室外泳池等 阅览室、儿童娱 乐室、 棋牌室 中西餐 会议中心 丽江花园 健身室、乒乓球室、蒸汽浴室、舞蹈室，游池 阅览室、美容护理 中西餐厅 四、典型个盘会所详析 广州雅居乐 会所规模：占地2万m2 经营方式：单独建设，发展商成立会所经营公司自营 服务对象：主要针对社区内业主，部分设施对外营