广西碧海云天房地产项目代理服务提案.docVIP

广西碧海云天房地产项目代理服务提案 （大纲） 20 第一部分 碧海云天项目营销策划方案 碧海云天项目背景及销售进展 XXX位于南宁市经济开发区，占地面积约XXX亩，总建筑面积XXXX㎡，绿 化 率XXX，容 积 率XXX ；物业类型属于围合式多层商住建筑，总户数XXX余户，其中住宅面积约XXX万平米，商铺面积约XXX平米，车位XXX个。 项目从XXXX年初进入预订阶段，预计XXXX年X月获预售证。从预订开始至今，项目做了大量的推广工作，前期吸引不少客户前来咨询。到目前为止，共预订出30余套住宅，商铺未有预订。同周边其他楼盘的销售进度对比，xxx项目销售进度较为缓慢。 由于项目前期已做了大量的基础工作，项目现阶段最迫切的任务是销售的落实，受开发商委托，XXXX有限公司为xxx项目提供营销解决方案，并进一步进行楼盘的营销代理操作。 市场分析 地理位置（版块分析） 市场预期 竞争对手分析 客户分析 项目S.W.O.T (优势/弱势/机会及威胁) 1、S优势 2、W弱势 3、O机遇 4、T威胁 项目定位及USP导向 1、整体规划理念及定位 ２、客户定位 3、USP导向 推广思路 项目整合推广策略 1、开盘策略 2、紧跟策略 3、时间策略 第二部分 项目整合推广执行方案 （略） 策略的选择 具体执行的策略分析 广告推广策略 PR\SP活动策略 销售计划 整合推广计划 物业管理策略 第三部分 工作目标及资费标准 一、工作目标分为住宅、商铺的目标完成时间 1、住宅销售 时段 阶段主题 目的 完成时间 6月---8月 内部认购基础工作准备，正式发售前的市场预热 聚集人气、制造局部供不应求气氛。宣传楼盘形象 8月 第一期开盘 创造良好的市场业绩，完成65%的住宅销售 8月---9月 二期前的内部认购 聚集人气、制造局部供不应求气氛。宣传楼盘形象 10月 第二期开盘 在11月前完成所有住宅销售 2、商铺销售 时段 阶段主题 目的 完成时间 6月—8月 酝酿期 收取诚意金，接受内部预定，聚集人气 8月—10月 招商造势期 创造商铺升值趋势，制造局部供不应求气氛 11月 第一期商铺开盘 创造良好的市场业绩 12月 强销期 通过促销活动、营销公关、客户投资交流会等活动提高销售额 2006年1月 第二期商铺开盘 清盘 二、资费标准 项目营销策划代理服务的收费结构为办公费用、基本佣金加超值奖励两部分。 办公费用 按项目代理期限收取6个月的办公费用，每月费用为1万元 2、基本佣金 按项目代理所实现销售总额的1.5%收费。 3、超值奖励 由业主核定项目分期开发经营成本，并按总成本的□□%-□□%左右确定为项目的利润目标，销售实现超出利润目标部分销售，业主将超出部分的□□%销售实现作为奖励。 第四部分 附营销服务流程细则 一、营销推广策划 ·市场调研及项目市场定位分析 ·目标客户群定位分析 ·价格定位及策略 ·项目系列案名的确定 ·项目卖点的挖掘及提炼 ·项目营销阶段性划分 ·项目分期推盘的战术部署及促销建议 ·市场反馈信息的收集、营销策略修正 ·市场切入点及方法分析建议 二、项目市场推广 （一）项目视察识别系统 1、项目VI设计 2、卖场展示策划 ·售楼部形象定位 ·售楼部路牌引导 ·售楼部外观展示设计建议 ·售楼部内部展示设计建议 ·售楼部功能分区规划 ·售楼部形象墙设计建议 ·售楼部展板设计建议 ·销售用品系列设计建议 ·销售人员服务建议 ·各类标志牌及POP彩旗 3、工地现场环境视觉包装 ·建筑主体视察形象 ·施工围墙形象墙设计 ·施工现场参观路线视觉引导 （二）广告宣传推广策划 1、广告总体策略及广告阶段性划分 ·广告目标 ·市场策略 ·广告内容更新策略 ·广告心理策略 ·广告错位竞争策略 2、广告媒体组合策略 3、广告定位及创意分析 ·广告诉求目标 ·广告诉求理念 ·广告主题口号 ·广告内容、表现手法 ·报纸广告思路及创意 ·户外广告思路及创意 ·电台广告思路及创意 ·楼书、宣传海报创意、设计 ·新闻类（软文）思路与创意 4、广告效果监控、评估及修正 5、系列促销活动 三、整体营销费用预算及成本控制 根据具体营销方案做出费用预算，并提出项目成本控制策略。 四、销售阶段工作 （一）销售物料设计、制作 ·售楼书（电子楼书）、折页 ·客户意向表 ·售楼合同及相关文件格式 ·价目表、付款方式单页设计 ·销售人员的名片 ·办公事务用品（具体项目待定） ·物业（商业）管理收费表 ·户型图 ·按揭办法 ·付款方式 ·销控表 ·统计表 ·周报表 ·月报表 ·客户资料表 ·统一说词 ·交楼标准 （二）销售人员的安排及培训 （三）销售人员的进场及销售的实施 （四）现场看楼团的筹划 （五）客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 （六）客户区域、年龄、职业等层面