成交缔结的方法.docVIP

销售10种有效成交缔结的方法(2009-02-04 23:10:28)转载标签： 杂谈 十种有效的成交缔结的方法 1、假设成交法——你需要那种颜色呢？你是刷卡还是现金？ 2、不确定缔结法——我不确定是否还有存货？ 3、总结缔结法——把产品的利益全部讲一遍（先讲客户的那颗樱桃树） 4、宠物缔结法——让客户亲身体验 5、富兰克林缔结法——T法（优缺点法） 6、订单缔结法——然后用假设成交法 7、隐喻缔结法——讲故事法 8、门把缔结法（反败为胜法）——收拾资料，离开 9、对比缔结法——例子：小女孩卖饼干 10、6+1缔结法（问题缔结法） 客户转介绍法——名字、电话、哪位最需要我的产品、帮我打个电话 8、效率的时间规划与管理 1、随时随地在做最有生产力的事 2、时间就是金钱 3、克服对客户要求成交的恐惧 4、完善的事前规划 5、充足的产品知识 6、拜访前 在电话中确认约会时间及地点 7、拜访路线与区域的规划 8、规律的生活 9、善于利用零碎的时间 10、尽量提早见第一位客户的时间 HYPERLINK /s/book/0/4/4764/index.shtml销售人员成交宝典：与客户成交的N个技巧 第57节：“预先框式”成交法(2) HYPERLINK 首页- HYPERLINK /bbs业务员论坛 - HYPERLINK /bbs/?gid=200业务员网校 - HYPERL