2007年阆中市top city前城项目开发战略暨整合传播策略.pptVIP

恒瑞置业「TOP CITY前城(暂命名)」项目开发战略暨整合传播策略 策略：成都昊昇置业营销管理有限公司 200７．5 提 要 本报告是基于昊昇置业4年多来对南充地区房地产市场及阆中房地产市场的深度理解的基础上提出的战略性构思； 从丙方的角度对项目开发战略及传播战术两个领域提出方向性建议，供探讨。 核心卖点提炼 复合产品 总案名与阶段主题案名的交互宣传 母品牌下的多子品牌构造 不断前进的城市居住精神 我们如何做销售 我们如何做广告 项目整合推广的重要原则 寻找市场和竞争对手的空隙 以个性包装和风格营销切入市场 借势造势，以点带面 四两拨千金 我们要找一条捷径 为什么要走捷径? 从传播成本考虑： 我们要在最短的时间内达到最大的传播效果。 从消费群特征考虑： 我们的项目形象包装，广告风格必须与他们产生一种密码对应的沟通关系。 从项目的形象包装考虑： 我们的项目需要一个统一的，有个性的，有好感的，有新意的形象。 产品的品牌，是没有捷径可走的。靠大量广告 费轰炸出的，是知名度，并非品牌. 但产品在形象传播上是有捷径可走的,而且不只一条. 我们的产品也不例外 捷径一 产品创新 例一：北京锋尚公寓（柔和天棚采暖制冷系统） 例二：万科Townhouse (全国首个地产专利产品） 爆破点 捷径二 市场占位 例一：金地格林小镇（北欧风情） 例二：万科四季花城 (针对白领） 切入点 捷径三 核心广告语 例一：广州碧桂园（给你一个五星级的家） 例二：深圳棕榈园 (日子缓缓，生活散散） 诉求点 捷径四 案 名 例一： soho现代城 城市solo 例二： 苹果社区 桔子公民 记忆点 从产品及案名入手 寻找，最佳的市场爆破点 蓝海战略+低成本营销策略 是本次提案的核心精华 目录 CONTENTS 上篇/蓝海战略 昊昇置业在三级城市如何做项目 关注于城市发展 昊昇置业在南充地区4年多时间里，对城市的关注远远超过了对普通房地产个案的关注，研究城市发展是昊昇置业始终领先于同行的重要生存原则。 备注：阆中不平衡发展策略及公交引导策略。 关注于土地市场 从成都兴东公司整体土地市场策略，到城东地眼、城东地元、城东地核等一系列区域土地品牌包装，我们认为，把握了地产市场的动向，就是把握了房产开发的动向。 备注：从七里新区土地拍卖市场的火爆可以预测，七里将是未来房地产市场竞争的主战场。 数据化营销、傻瓜式售楼 数据化营销即计量管理模式，一切销售节点以数据、流程及表格为依托，量化管理代替定性管理。以269因素表为基础，以市场份额管理、营销环境管理、销售日常管理、广告管理及客户管理五大管理表格为工具群，强调终端执行，提倡诚实诱购。 一句话看政策 对阆中房地产市场的整体看法 版块的变局 昊昇独特的观点看阆中 1、变化 人口规模:在2005年为18万，2010年为22万，2020年为30万 规划区范围界定：8镇5乡107个村，规划控制区面积约200平方公里。 阆中的今天是城市化和产业化发展和演绎的结果 版块的变局 昊昇独特的观点看七里新区版块 2、七里新区的城市化版块演绎过程 动力：旅游产业的推进； 进程：七里新区是阆中市城市规模扩张的“政治经济文化新中心”。2020年 把七里新区发展成为商贸、行政、文体娱乐、居住、工业及货运仓储综合功能区，居住人口达到19万人的阆中新城； 每个版块内均分为投入期、产出期及导入期三个阶段。大胆抓住时代机遇， 创造全新形象。 版块的变局 2020年七里新区将基本形成规模城市化框架，区域城市化水平每年将提高2个百分点，城区面积超过2平方公里，新城区居住人口每年新增1万人，届时新建城区面积达到2平方公里，常住居住人口达到19万人。 城市人口的激增——进来住哪里? 人口激增——配套如何做? 市场变量,投资机遇初现. 版块的变局 昊昇独特的观点看七里新区版块 产业引擎导入 居住区的产生 商业的导入 显现城市生活框架 3、七里新区产业化与城市化的发展是分阶段实现的，是压缩与速成的过程。 版块的变局 七 里 新 区 发 展 进 程 七里新区开发 七里新区开放 三大版块无统一发展进程 城市让生活 更美好 荒蛮时代 开发时代 城市时代 版块的变局—块状发展 古城版块 古城区 滨江版块 七里版块 江南版块 城市化多组团平均发展 阆中市 城北开发板块： 政府规划的住宅集中开发区，本区域目前已经基本开发完毕，土地供应量少，无 大宗土地供应市场。 滨江大道东段板块： 本区域位于滨江大道东段，临江水岸优势十分明显，本区域有大量的临江开发土 地供应量，预计是未来老城区唯一的住宅集中开发地段。 古城开发板块： 本区域的地产开发以中华阆天城和城南天下两大旅游商业地产为典型