06苏州市中海半岛华在府全案整合行销总体策略思考.ppt

策略思考： ? 让中海半岛华府品牌成为多数人的话题，营造“多数人羡慕，少数人拥有”的珍贵与荣誉。 ? 区域的发展上升为城市现象，项目与城市功能结合，营造一种“区域中心，生活指标”的暗示 建议： ? “湾区别墅，比肩全球”的主题语提高项目市场站位 ? 抄作“金鸡湖畔湾区效应”在舆论上形成一种城市中心区 ? 把政府配套、尤其是商业，如湖东商业广场、现代广场的情况作为项目配套来抄作。 ?除苏州日报的头版通栏强势销售信息发布外，增加夹报的成熟实景展示 ? 公共网络上占据谈论的热点话题、渐成熟实景的阶段性发布、城市公众配套的完善招商喜人消息、不断强化消费者信心。 ? 实景DM\投资回报DM，感性与理性双管齐下触动消费者。 策略思考： 销售渠道突破空间、地域、竞争之限制，以消费人群为中心 建议： ?差异化 ?户外媒介策略拓展到大苏州周边城市去; ?在本地媒体投放上则更重活动，重报纸 ?立体化 ? 外资及实力内资银行VIP客户、 高尔夫会员（台湾人买别墅的最多）、 各种商会、太太俱乐部、 名车的VIP客户的数据库直投 ?以上圈子的小型本圈子活动，供场地借资源。 ?多层次 ?老业主的以旧带新SP ? 二级、三级市场的SP ?各地中海会的挖掘 策略思考： ?总体的品牌观，持续的品牌打造计划，坚决的执行 ? 高调的广告来巩固及拓展品牌，永保产品在市场上的新鲜度 ? 塑造中海品牌：全国行业龙头，活跃高调 建议： ? 品牌拿地、集团动态等公司运作信息媒体报导，巩固消费者信心 ? 活跃在各种论坛、讲座 如：在苏州高校举办物业管理模式讲座、工程管理讲座 ? 南京中海会、上海中海会、苏州中海会的购房联展活动。 如：组织三地会员看房游、给予跨区域购房及推荐优惠 三地一起印制入会手册，手册中介绍三地项目 组织三地会员一起参加半岛的摄影比赛，作为中海会的长三角联合 活动 ? 联合或赞助冠名有影响力活动，建立品牌关系 如：联手全球通冠名苏州年度经济人物评选 冠名“金鸡湖高尔夫”公开赛 赞助苏州政府举办“苏州国际旅游节的龙舟比赛”（4月） ?全场景体验销售 沿西面河道及北面湖面的湿地景观带的外环境精心改造， 样板房能够建立在河边及湖边，设看房通道、电瓶车，让看房过程就是风景的体验之旅 销售流程以体验为中心：客户到访，先带看样板景观区、样板房、参观会所、然后是坐下来洽谈 销售现场服务是未来物业的展示：为客户开车门、开会所门、陪看样板房、物业大姐解说等 销售通道的景致、物种的说明、包装。 ? 交房时的开放活动、中海会的摄影展、植树节 ? 产品、工地广告、销售道具包装的统一，细节的追求 金鸡湖龙舟赛 时 机：4月初开盘节点前后 邀请人员：一期业主、二期意向客户、台商、新加坡协会会员、银行VIP贵宾、太太俱乐部、园区外企高管 形式：1.中秋节搏饼活动 2.意大利美食汇 3.猜谜（关于意大利的民俗风情知识） 4.中海半岛华府龙舟赛 ——半岛华府开盘庆典仪式 乘坐龙舟在金鸡湖面游弋、摄影 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 园区高尔夫公开赛 时 机：5月强销期 邀请人员：一期业主、二期意向客户、台商、新加坡协会会员、银行VIP贵宾、太太俱乐部、园区外企高管 形式： 1.参观高尔夫公开赛、表演赛 2.高尔夫试练习 3. 会所或样板房内参加小型红酒酒会 4.文艺复兴三杰绘画雕刻展示 5.优雅的竖琴、长笛演奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目品牌强化 产品概念导入 优势强化 针对性销售诉求 产品文 化强化 针对性销售诉求 北区别墅 蓄水期 北区 别墅 蓄水、 滤水期 北区别墅上市强销期 北区湖景房蓄水期 北区湖景房滤水期 尾盘消化 SALE PROJECT 北区湖景房上市强销期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目 品牌强化 产品概念导入 优势强化 COMMUNICATION PROJECT Ev