市场营销管理8渠道策略.pptVIP

渠道策略; 纲 要;分销渠道的性质; 分销渠道的性质; 分销渠道的性质;Contact交流; 分销渠道的性质;分析：借助于分销商，整个系统的交易次数由9次减少到6次，可见利用中间商是实现经济效益的一个重要源泉。;不同级数的渠道;铲车营销渠道中的五种不同营销流;渠道中的中间商 中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能，并在生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般中间商分类方式有两种，一是按销售对象分类，将中间商分为批发商和零售商两大类；二是按产品流通过程中有无所有权转移分类，将中间商分为经销商和代理商。 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。批发商是指那些从事批发业务的企业。 （1）批发商的特点 a.批发商是处在企业之间的中间商。 b.批发商的交易是在企业之间进行的。 c.批发商的交易完成后产品一般不退出营销渠道。 （2）批发商的作用 a.对生产者的作用： 提高销售效率、便于对营销渠道的有效控制、对营销策略的有效实施 b.对零售商的作用： 利用批发商的产品配销功能，提高自身的经济效益 c.对生产者和零售商共同的作用发挥其信息沟通的作用，利用其仓储条件实现对产品供需的调节，承担一定的服务功能 （3）批发商的种类 商人批发商、经济