合富辉煌2006广州市在滨江西项目营销推广案.ppt

滨江西项目2006年营销推广案;前言;营销目标——量价双跃;寻找项目的差异突破口;一线江景豪宅的发展趋势;海珠半岛 90年代末，开启了江景，也仅仅有江景！;中海锦苑、丽景湾、海琴湾 2000-2003，江景与外立面！;汇美景台、金海湾 04-05年，户型、豪华的硬件配套！;中信君庭、凯旋会 05-06年，奢华生活！;滨江中，往西依然还在卖“江景”;市场产品与客户需求的变化历程……;我们的这段江……;长堤：承载文化与辉煌;项目差异化分析;配套： 周边有着重点的中、小学（南武中学、镇泰小学、五中） 便捷的农贸市场——堑口市场 良好的交通系统（解放桥、海珠桥、人民桥） 极具滨江特色的交通工具——轮渡（堑口码头） 产品： 19世纪的经典法式建筑立面 拥有酒店配套 外形与“爱群”相互呼应，成为城区江畔的视觉新焦点;项目差异化突破口;突破之道;深入了解目标客户需求;了解目标客户的需求;目标客户群的构成;有在“河北”居住的经历，对项目区域熟悉 对江景项目有极高的认同感及心理向往 有着就近换房居住的需要 年龄在35～50岁 从事商业活动多年，有较强的事业基础 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有二次及以上置业经验;广州籍居民 在父辈及更早时家族以在广州居住 对珠江有着深厚的情结 对于祖辈或父辈的思想有一定的情感沉淀 年龄在30～50岁 现多为在项目周边从事商业活动（一德路、泰康路、大南路等） 有就近置业作为第一居所的需要 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有二次及以上置业经验 ;祖辈或自己曾经有在广州居住的经历 在广州地区从商或仍有直系亲属居住在广州 对江景项目有极高的认同感 年龄在30～40岁 从事商业活动多年，有较强的事业基础 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有二次及以上大陆置业经验 ;对于广州的省会向心力极其推崇 对能在广州老城区购置豪宅物业，认为是身份的象征 对于江景豪宅十分认同 年龄在35～55岁 从商多年，事业成功 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有多次置业经验;“老广州”或深受广州文化影响的人 对广州的老城区特别是珠江有一种“骨子里”的情结 对稀有资源的拥有及身份的彰显的心理;;客户小资料： 姓名：何小姐 年龄：40岁 学历：大学 居住区域：海珠 现居住环境：较高素质 家庭人数：3人 家庭月收入：25000元左右 婚姻状况：已婚 工作区域：越秀 职业：经商 置业次数：第2次 置业用途：自住 ;目标客户语录;客户小资料： 姓名：赵先生 年龄：38岁 学历：大学本科 居住区域：天河区 居住环境： 一线江景 家庭人数：4人 家庭月收入：20000元以上 婚姻状况：已婚 工作区域：东山 职业：公务员 置业次数：第2次 置业用途：自住 ;“在东山区上班，但附近有没有合适的房子。利雅湾在珠江新城，又是一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.我肯定要住在市区里的，住了几十年，惯了！ “单位有住房公积金，买房能低息贷款，不买吃亏。当然希望房子是有装修的，现在这边不包装修，买后还要花钱花精力，有装修就省多了。” “觉得这里的面积偏大了，供起来有点吃力，不过我喜欢房型的设计, 几乎每一间房都可以望到江。朋友都说这里好，我已经介绍了两个朋友买这里了。” “这里升值了.现在自己住，以后如果换房，又可以用来出租，即使卖，也不会跌价。所以购房置业一定要考虑好价格与回报的问题。”;业主小资料： 姓名：黄生 年龄：40岁 学历：大学本科 居住区域：香港 居住环境：良好 家庭人数：4人 家庭月收入：约80000元 婚姻状况：已婚 工作区域：东山 职业：房地产 置业次数：第3次 置业用途：自住;“海珠区也无所谓，关键是地段要好，有投资价值。最好有海景江景望下，甘样的单位就一定保值。” “广州的楼价比香港平，系广州买屋唔会跌。有机会有好的物业，就会买黎做为保值投资，就