尚美佳2011年01月19在日南昌正荣·朝阳洲项目群整合营销解决之道.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;亮剑 ! 朝阳洲;目 标;报告结构; 宏观市场分析;政府大力支持朝阳洲的建设，未来滨江豪宅居住区;市场格局;朝阳州、高新大量土地供应，楼市发展热点区域；但朝阳洲因政府支持和区位等优势，在未来南昌楼市发展中占有先机; 从南昌楼市土地供应情况看朝阳洲是2011年的热点板块 市中心、青山湖传统高房价区域供应量减少，呈现三高（高品质楼盘、高房价、高端客户购买）现象；朝阳洲凭区位优势占有承接先机，成为南昌高尚生活住区 项目地处朝阳洲，凭借区域发展大趋势，在南昌豪宅市场竞争中占有一席之地; 竞争层面洞察;竞争板块细分;朝阳新城 VS 红角洲;与豪宅的竞争;13年;2011-2012年，大量高层豪宅和非郊区别墅推出，南昌将进入豪宅竞争白热化阶段，本项目客户有可能会被分流，因此应该提升产品品质，提高项目竞争力，以赢取南昌豪宅客户的认可； 面临的区域竞争主要来自绿地红角洲别墅项目、凤凰洲九颂山河等大红谷滩区域豪宅供应以及区域内的楼盘供应； 项目竞争优势源于产品规划的稀缺性（区域内唯一的高低配产品）；正荣集团在朝阳州的战略布局（拥有4块土地、企业品牌价值提升）。;区域内产品竞争;高低配产品竞争; 产品属性及客户分析;地段属性： 本案基地位于朝阳洲板块核心腹地。 产品属性： 本案由联排别墅及高层共同组成。 产品亮点： 联排为朝阳洲唯一别墅产品，选用法式地中海风格， 高层风格为ARTDECO风格。 户型特征： 联排总量为34套，总面积7000平米，户型在220-250平米之间， 高层550套，总建面逾60000平米，主力户型为94-132平米之间。;项目属性界定;;;客户定位通过追求品味，注重生活舒适感的高端阶层引领，带动区域其他客户; 项目定位;关于4地块间的联动关系;综合考量，方向二思路更适合;项目价值体系梳理;项目定位思路;项目定位;论社区 繁华大同，而精雅墅质大不相同 看户型 奢享大同，而精雅空间大不相同 谈园林 生态大同，而精雅园林大不相同;爱城市繁华，不爱城市嘈杂； 爱享受，不爱争名炫富； 爱生活，不爱物质酴釄； 爱健康，不爱艳抹浓妆； 不追逐奢华，却比奢华更有内容； 爱空间轩绰，不爱闲置空间。;精雅生活，是阅尽浮华之后的居住境界 精雅生活，是超然奢华之上的生活态度 精雅生活，是砥砺世事之后的人生哲学;正荣 · 丽晶;正荣·丽晶与市区主流高尚住宅相比较 单价或总价差不多，而气质大不同。 正荣·丽晶是精雅的，内涵的； 市区主流高尚住宅是张扬的，标签的。;读懂时间，在于指针精确，而不在于外表华丽 难得精雅，何必奢华;书写成就，在于笔锋遒劲，而不在于外表华丽 难得精雅，何必奢华;;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;;;;;;;营销策略;产品价值构建;示范区参观动线;6;地盘包装建议——地块四周的围墙包装，重点打造人行和车行入口的外围包装，美好生活开始入戏，重点打造：;示范园林建议——塑造外部形象。;示范区园林全精装：花香满径，示范区的园林及交通动线的处理;三度体验——营销中心;整体装修风格 精雅高贵;释 放 味 觉 魅 力;考虑到样板房的景观、交通便捷、施工面等各项要求，建议联排别墅样板房在6#，高层样板房在2#； 打造3套不同风格的样板房，满足不同客户喜好，主打现代精雅风格。;欧式精雅风格;生活中的感动往往来源于细节;风格备选1：新古典;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;高层：94㎡两房样板房;建立3分钟感动客户 的情景示范区展示体系 使客户由心动 — 震动 — 感动 创造产品溢价空间，使客户产生心底共鸣;现有户型资源盘点 ;6;产品分析--产品分类;推售模式研究;高层;推案节奏;11年7月1日;销售计划：共四批（联排与高层搭配销售）; 推广策略;11年7月;正荣品牌提升 3大契机;品牌契机1： 全城聚焦朝阳洲;品牌契机2： 大牌开发商云集，高尚项目林立;品牌契机3： 区域内唯一墅质社区;品牌阶段主题 正荣4大地块亮剑朝阳洲;8大举措 创塑正荣品牌提升之道;正荣 · 万科 · 力高 · 国贸