思源2012长沙利海米在兰春天2012上半年总结及下半年计划.ppt

第二阶段：高层推售 第二阶段： 9月—12月； 主推产品：高层5 # 、6 # 、8#栋 推广主题： 推广方式： 推广手段： 关键动作： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段：节点铺排 8月 9月 10月 11月 8#栋蓄客 穿插余货特价房与秒杀房源 月底8#开盘 5#/6#栋蓄客 集中开盘 余货特价打包推售 高层： 高层7#-8# 小高层C1-C13 12月 高层5#-6# 5#/6#栋蓄客 集中开盘 洋房D1-D9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户拓展计划——A计划：泛销售充分激励 三级市场带客：高层产品的带客奖励加大，促进高层带客积极性 业主与友介：凡老客户介绍新客户成交一套，依据目前剩余产品的现状，根据不同户型难点单位依次赠送2~5年物业管理费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 荣湾镇 本区域 岳麓区小学 中南大学 公务员 客户消费区域基本集中在客户工作生活区域内的集中商圈内。 3、客户消费区域分析 通过成交信息对客户工作片区筛选，客户消费区域主要集中在侯家塘商圈、东塘商圈、五一商圈。 五一商圈 南城雨花亭 、天虹、 新开铺 客户消费区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 居住区域 工作区域 主干道 次干道 望京酒仙桥 40% 中心城区5% 芙蓉中路沿线25% 侯家塘、东塘20% 南城区域30% 含浦15% 本 案 三桥 机场路/京顺路 芙蓉路以北10% 韶山路 芙蓉路 4、交通路网组织 客户主要交通通道为芙蓉路，西二环为进入项目的必经之路，过三桥的高炮广告效果比较明显。 客户交通路径 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何拓宽客户群范围 从客户特点和区域特点出发，找到下一阶段蓄客突破口 如何利用客户的区域特点？ 刚需首改型客户：关注项目的综合品质，注重性价比打造 河西客户为主：扩大区域客户的渗透 河东客户：拓宽覆盖面，挖掘南城区域客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过什么途径了解项目 项目成交客户多为泛销售成交，在项目成交上占据重要地位，同时由于一贯采用的介绍成交高奖励金也是此重要原因，包括之前的老带新和现行得泛销售，值得大力推进；后期需要加大在泛销售奖励的刺激，加大带客积极性。 高层产品推出之后客户抗性由区位转变为价格，说明客户对于项目的认可度不高；后期将注重项目的价值提升。 成交客户与未成交客户分析 客户为什么没成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电来访客户分析 来电客户：主要通过短信了解项目，其次户外和派单以及网络也分别占到了一定的比重；但主要途径转来访客户量少，后期主要以线上提升项目形象价值与传递信息为主 来电来访客户认知途径分析： 来访客户：主要认知渠道为活动、中介、途径；后期考虑加强线下拓客，且增强项目的昭示性展示。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电来访客户分析