成都中青旅·尚阁国在际（暂定名）前期整体营销策划报告.ppt

2-4层动线规划调整建议 小分割、大组合，经营灵活，降低门槛 2-4层作为集中式商业区，建议进行内部动线调整，实行销售“小分割”、经营“大组合”，将整个商业区划分成可灵活组合的多个小面积商铺，降低商业销售总价，降低投资门槛，有利于促进销售和销售单价的提升。而在后期经营过程中，则可根据商家需求进行灵活组合，满足 不同商家的经营需求。 内部公共通道 商铺1 商铺2 商铺3 商铺4 商铺5 商铺6 商铺7 商业动线 划分示意 2-4F商业平面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其他细部调整建议 观光电梯改为商住共用。以满足2-4层商业未来经营调整需要。如果未来2-4层商业由多家商家经营，则可以充分保证每个商家均有较好的快 速出入口。同时，储藏间与卫生间位置调换，同时压缩储藏间开间尺寸，将留置出来的空间作为观光电梯或消防楼梯进出商业区的通道口。 北侧观光电梯现方案设计 北侧观光电梯方案建议 地面一层北侧观光电梯处卫生间和消防控制室的位置进行对调，消防控制室预留卫生间通道。 调整后有利于2-4层卫生间区域的调整。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品定位只是清晰的描述产品，确定产品的发展方向。 但并不能搭建起目标客户沟通的桥梁。 因此，除了产品定位 我们还需要找到满足消费者需求的情感定位？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目目标客群定位分析 酒店公寓的一般购买客群 酒店式公寓作为一种回报稳定、总价低的投资产品，其购买者均兼具了自住消费、投资者的双重个性。购买者既可以长期自住，享受星级酒店式管理服务，同时也可以以投资者身份享受所投资公寓的经营收益和时权交换等优惠福利。 不管是哪一类客户身份，酒店公寓的可消费性（包括可交换性）、可投资性（升值能力）和投资的安全性等指标是决定性的影响因素，而且目前有能力投资购买酒店公寓的客户多是具有较强经济实力、具备一定的教育背景、有成功的经营管理经验、有良好的分析能力和投资眼光的人。因此，追求短期利益而忽视对消费者长期回报的项目将很难取得投资者的信任。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店式公寓客群特征 项目目标客群定位分析 追求投资的稳定性。属于稳健型投资，年龄集中在35-50岁。 客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员以及经济实力较好的城市中产阶级。客群区域分布较为广泛。 购买者以投资型需求为主，过渡性自住需求量占比较小。 投资者最重视酒店运营商的实力和品牌，其次重视发展商的品牌实力； 投资者关注投资回报率，并主要考虑总价因素； 产品的投资性是购买的最重要因素。产品的功能性、实用性和投资性是消费者的长期考虑因素； 看重项目的位置和增值潜力； 他们熟悉投资市场，投资心理日趋成熟； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户的核心关注点 重视投资的回报率 针对投资客户，突出项目的回报率，同时可以额外给业主每年一定期限的免费入住时间或与中青旅旗下其他酒店进行时权交换。 重视投资的安全性 加强对开发商和酒店运营公司权威性的展现，突出中青旅集团的品牌资源和客源资源优势，提升投资者的信心。 多次置业，理性十足 加强对项目的品质要求，充分体现项目档次和品味，以实在具体的利益打动消费者。 重视产品的流动性 突出产品的宜居宜投资特性，后期出售或出租容易。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户的核心需求 ————我们对目标客群的需求概括： 关键词：高收益·低风险·稳健享受型 Evalu