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思源：个盘案例分析在模板
个盘案例分析模板
首页标题：微软雅黑、32号字
正文：微软雅黑、16号字
思源经纪新员工入职培训
前期策划部
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总结目的和要求
资料积累——重点突出，面面俱到
了解个盘——特色鲜明，分析透彻
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思维路径
基础+特色+效果
=个性总结
分析
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•经济指标 目标细分
•户型配比
•现场包装
基础数据齐全
•宣传推广
•客户情况
•价格情况
•销售情况
•产品特色
操盘特色鲜明 •形象定位
•包装特色
•产品是否受市场欢迎
•形象定位是否符合项目特点
效果分析 •客户特征是否符合形象定位
• 宣传推广的力度和销售率是否匹配
•价格是否合理，对销售的影响程度
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不同类型的项目关注
侧重点不同
大盘：
分期规划，分期规模，产品变化，形象改变，客户群改变等整体操盘过程。
豪宅：
产品特色，包装特色，推广渠道，区域特性产生的客户类群变化
小户型：
产品附加值，定位差异化，如酒店公寓、商务公寓等
中等居家户型：
产品附加值，形象推广路线，如感情线、价格线等
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目录
项目概述
产品特征
营销推广
销售情况
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项目概述
项目定位
项目区位
总体技术指标
分期技术指标
主要合作方
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