思源2011武汉观澜国在际项目整体营销报告.pptVIP

;区域价值解析;区域价值解析; 四新生态新城东起长江干堤，西至龙阳大道，北起墨水湖南岸，南至中环线所围范围，包括博览中心核心区和四新居住片区，土地面积17.43平方公里。自然生态资源得天独厚，坐拥龙阳湖、墨水湖、南太子湖、三角湖等四座自然湖泊，水域面积达8.5平方公里。 四新地区依托“生产性服务中心”、“居住新城”两大功能以及梅子路、四新大道两大干道，形成“双轴双心结构”。; 地铁3、6号线一期工程起点位于武汉新技术开发区的三角湖，过体育中心，穿越南太子湖，沿江城大道北行，过博览中心，走鹦鹉大道至钟家村，穿越汉江后到汉口，沿金山大道至终点假日广场。 M3线路全长约28公里 M6线路全长约32.883公里，前期工作已经开始进行。;汉阳区域地产研究;王家湾板块;楼盘名称;汉阳主城区不同面积住宅销售情况;汉阳商品住宅发展特征研究;机会点一：便捷立体交通干道;5分钟的区域中心生活圈，10分钟的城市级生活圈。;机会点二：高性价比;汉阳中心区域;四新盘or中心盘？ 我们到底应该是什么盘？;;;90㎡三房二厅二卫;那么,有没有功能性强、舒适度好、性价比高、首次购房就可以一步到位的房子呢?;项目本体分析;本项目经济指标;墨水湖旁,北面二环线,南面三环线.属四新新城规划轴心位置.;首批推货;区位:墨水湖旁,四新生活的第一站,融入汉阳中心生活圈、闹中取静的生态居住新城； 价格:优于汉阳中心及其它区域；价格落差较大； 交通: 至汉阳、汉口中心车程5-10分钟； 产品:2房价格即可享受3房的舒适性; 客户:可以让您一步到位,即可以是您的首次置业需求,也将是你终级追求；;项目发展方向定性;承接点;项目市场定位;区域竞争格局;;本案;万科汉阳国际;南国明珠;项目名称 : 绿地新都会 开发商 ：绿地集团 建筑类别 :多层、高层 物业地址 :汉阳区江城大道与四新大道交汇处前行800米 总户数 :3704套 建筑面积 : 458620 ㎡ 占地面积 : 190294 ㎡ 绿化率 :30.9% 容积率 :2.41 价格：8200元/㎡;绿地新都会;项目名称 : 兰亭熙园 开发商 :广电房地产开发集团司 建筑类别 : 高层、公寓 物业地址 :武汉汉阳马鹦路与马沧湖路交汇处 总户数 : 1469户 建筑面积 : 125454㎡ 占地面积 : 35844㎡ 绿化率 : 35% 容积率 : 3.5 绿化率 : 38% ;兰亭熙园;新长江香榭琴台;兆麟锦桦豪庭;户型配比;项目名称 :世茂锦绣长江 开发商 ：武汉世贸新城房地产开发有限公司 建筑类别 :多层、超高层 物业地址 :汉阳区滨江大道188号 总户数 :1546套 建筑面积 : ?571994.28㎡ 占地面积 : 1650000㎡ 绿化率 :40% 容积率 :2.97 ;华润置地中央公园;C-5户型配比;项目名称 :金地澜菲溪岸 开 发 商：金地置业 建筑类别 :高层、洋房、别墅 物业地址 :汉阳四新 总户数 :5000套 建筑面积 :58 万㎡ 占地面积 : 30万㎡ 绿化率 :30% 容积率 :1.9;房型;50㎡;重要结论;后续产品开发建议;客户深度研究;编号;青年 中年 老年;*;他们的消费观念——体验、情感、符号、意见;他们置业想法——独立、实用、便利;他们曾经无忧无虑，但现在他们却面临着”房子、工作、孩子“各方面的压力;他们是有别于一般年轻人的，具有家庭观的三情家庭：爱情、父母情、子女情。;客户定位;墨水湖南.家庭观住区;营销执行;客户需求描摹;营销总策略;全民营销;常规通路;补充策略;服务配套策略;常规通路;户外——三大节点覆盖;推广通路;推广通??——网站;推广通路——车身、短信;本案;补充策略;年度N大来就送;;进卖场、卖场派发购物袋;异业合作——幼教;异业合作——婚纱摄影机构;异业合作——4S店;异业合作——相亲会;进社区;服务配套策略;校车、物管、市区穿梭巴士;幼儿园;价格策略;根据我们之前对区域内竞案的选取，以其作为市场比较法的测算基础，希望从中给本项目的价格给予指导，选择项目如下： 绿地新都汇、金地澜菲溪岸、南国明珠、新长江香榭琴台、兆麟锦桦豪庭;;市场比较法;营销执行总控图;;Thanks！