春节活动方案在.pdfVIP

迎新春活动方案 一 活动背景 春节即将到来，为了尽早抢占更多的客户资源，有必要先行吸纳一部分潜在的购房 者。一方面，要对销售中心进行装点，从视觉上达到新春的喜庆感觉。另一方面，要有 相应的活动可以迎合客户想讨喜气和财气的心理。另外，为了表示公司对客户的关爱和 诚意，建议在这个冰冷的季节里继续成交客户抽奖这样有温情的送礼活动，就更能打动 消费者的心。只要能够把视觉与心理结合起来运用，相信我们能够在新春将至时取得好 的销售成绩。 二、思路： A 环境营造 ——通过各种饰品将销售部打造出浓烈的春节氛围，给客户一种喜庆的感 觉！ 1 门外悬挂 6 个红灯笼，每天下午 6 点亮灯 2 2 月1日时在门口玻璃窗及玻璃门上贴具有浓郁年味的剪纸画，柱子上贴春联 3 制作迎客牌（底色为大红色，含公司 LOGO及春节寓意的图案，写“欢迎回家”有 三层含义，一是对老客户接房的祝贺，一是对很多在外打工反乡过年客户的欢迎，从心 理上给他们一种中央大街就是家的暗示，三是对新客户到来的欢迎，体现我公司无微不 至如家的关怀及服务理念），放在销售部门口。 4 在销售部内悬挂中国结、仿真鞭炮串等饰品。 B“冬日送温暖” ——买就送，更多温暖尽在俊豪·中央大街！ 成交前三十名客户进行抽奖活动，奖品设置如下： 名 次 奖 品 数 量 一等奖 电冰箱 1 二等奖 微波炉 3 三等奖 电饭煲 5 幸福奖 沃儿玛提货卡/电话机 21 C“财富一把抓” ——买就抓，更多优惠尽在股掌之中！ 抽奖箱里放置一元及 5 角的硬币若干，下定或者签约客户在工作人员的监督下从中尽可 能多地抓取硬币，以抓取的硬币数量及面额计算购房优惠的多少。每枚一元硬币冲抵购 房款 100 元，每枚 5 角硬币冲抵房款 50 元。客户抓取的硬币折成购房优惠冲抵到购房 总款当中，不返现金。这个活动迎合了春节客户想讨财气及喜气的心理。 D“新春送红包” 看房即送红包 每袋有 5 个红包，上面印制公司 LOGO 及新春祝福。里面附赠中央大街部分商家的消费 代金券，面额 （ ），寓意为送红包感谢客户的支持与关注。   因考虑商家的不确定性，特考虑备选方案为里面装购房代金券，只要客户在拿到代金券 三个月内前来购房即可享受代金券（不可累积使用，仅限单张），面额为 300-500 元/ 袋 E“新春购房享豪礼” ——新春活动期间购房即可享受全部优惠 1 按揭 9.9折 一次性 9.8 折 2 签约优惠 9.9 折 3 契税优惠 9.985 折 4 新春优惠：120 平米以下免 4000元现金 140 平米以下免 5000 元现金 140 平米以上免 6000 元现金 5 老带新 6 VIP9.9 折，豪客会 9.998 折 三、营销推广时间：2011 年 1 月 25日——2011年 2 月 28 日 四、营销推广步骤 1、优惠活动信息由置业顾问电话通知意向性客户 2、集中组织人员到乡镇派发 DM 单，重点锁定返乡人群 3、活动期间下定或者签约的客户均可享受以上所有优惠 4、春节前及期间通过短信向新老客户恭贺新春快乐同时进行宣传 五时间安排表 内容 准备时间 完成时间