现代农业创新营销分析报告2.docVIP

现代农业城乡一体化营销 项目报告 山西联众爱农农业有限公司 2009年10月25日 目 录 目 录 1 第一章 总论 4 1.1项目单位基本概况 4 1.1.1基本概况 4 1.1.2 财务状况 6 1.1.3 法人代表基本情况 5 1.2项目建设方案 5 1.2.1 项目名称、建设性质及建设地点 5 1.2.2 建设规模（或经营）方案 5 1.2.3 技术、设备、建筑物（主体工程） 9 1.3 投资结构及资金来源 9 1.4 项目效益 9 1.5 可行性研究报告编制依据 10 1.6 综合评价 10 前 言 11 1 农业产业化导向 11 2 农业产业化关键 11 3 农业产业化目标 11 第二章 国内外农产品营销现状及发展策略 12 1 农产品营销几个特点 12 2 国内外农产品营销方式和现状 12 2.1 国外农产品营销现状 12 2.2 我国农产品营销现状 13 3 我国农产品营销中存在的主要问题 13 4 如何搞好当前农产品营销 14 4.1 市场定向和差别化战略 14 4.2 农产品营销品牌化策略 15 4.3 农产品加工策略 15 4.4 突出食品特殊要素的包装策略 16 4.5 农产品绿色化策略 16 4.6 配送策略 16 4.7 免费体验策略和教育服务策略 16 4.8 公众公益策略 17 4.9 小范围团购策略 17 4.10 个体直销策略 17 4.11 媒体网络广告策略 17 4.12 科技营销法 17 4.13 兑换营销法 18 第三章 生态联盟体系 18 1 生态——市场趋势下的必然品质升级 18 1.1 食品安全危机下生态农产的转机 18 1.2 生态农产品——消费者的需求 18 2 联盟——最据生产力的整合营销方式 19 3 生态联盟体系——全方位、创新、精准营销 19 3.1社区生态联盟店——全新的农超对接业态 19 3.2 旅游点生态联盟店——本土化、特色化、生态化的精准营销 19 3.3 山西特产城、山西农产集散地——大整合、大展示、大物流的创新营销 19 3.4 体验式营销 20 3.5 餐饮业营销 20 3.6 电子商务营销 20 3.7 团购营销 20 3.8外埠渠道合作 20 4 多角度、全方位的整合营销与传播 25 4.1 生态联盟店的公信力打造 25 4.3 全方位的终端店主培训 28 5 生态联盟店加盟单位 28 加盟单位要求 28 6 项目建设条件优劣势分析 29 6.1项目建设过程能够得到较好控制 29 6.2 技术成熟有保障 29 6.3市场前景广阔 29 6.4 主要障碍因素及解决方案 29 7 生态联盟的效益分析 29 附图： 32 农业产业创新营销项目报告 农业产业营销体系创建的核心观点： 离开现代营销的现代农业，就象飞虫爬在玻璃窗户上，有光明无前途。 现代营销不再只是产品战，而是消费者心理的认知战。 变是营销不变的主题。人类生活方式的变革是现代营销必须顺应的。营销方式与商业业态变化的本质是人类生活方式与生存状态的变化。 山西联众爱农农业有限公司专注于现代农业的现代化营销，是致力于打造山西农业后产业的先锋企业。 山西联众爱农农业有限公司核心团队成员由传媒业、商贸业、农业、策划等多领域、各行业人才组成，以极具前瞻性的眼光，在充分研究现代人居住社区化、信息网络化、生活休闲化，将现代农业的现代营销体系构建作为专门项目研究并运行。 第一章 总论 1.1项目单位基本概况 1.1.1基本概况 山西联众爱农农业有限公司是一家综合农产品交易、农产品品牌研发、为农民提供企业创富信息，致力于新农村建设为主，解决农业产前、产中、产后问题的综合性农业开发公司。山西联众爱农农业公司成立于2009年，注册资金为110万元。山西联众爱农农业有限公司的使命是打造山西最大的生态农产品交易平台，建设完善的农村物流服务体系，帮助农民，为他们营造一个良好的交易环境和营销平台，努力降低生态农产品的交易成本，通过不断开拓、努力创新使农民获得更多的利益，利用山西省的特色资源，以农村物流服务体系为保障，以科技农业为核心，以市场开发为主导，使山西的生态农产品和特色农产品走向全国、走向世界！ 公司整合社区营销、旅游点营销、团购营销、体验式营销、餐饮业营销、电子商务营销、物业营销、太原集散中心和外埠渠道合作营销多项营销渠道，整合山西省生态农产品和农家自产农产品生产基地和深加工企业形成强大的生态农产品供给资源，与各大高端社区、金融、机关单位和办事机构等多家企事业单位进行战略消费合作，形成广阔的生态联盟。 1.1.2 财务状况 项目建设单位山西联众爱农农业公司成立以来，所需启动资金全部靠股份制方式自筹，从未申请银行贷款和政府专项资金扶持，基本无外债。 1.1.3 法人代表基本情况