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首开·首邑溪谷 首开区园林说辞 首开·首邑溪谷销售组 2011年4月29日 目 录 1 营销目标 2 2 基本动作 2 3 说辞内容 2 a) 红杉森林（入口开放式园林） 3 b) 售楼处前广场（社区公共园林） 4 C）售楼处后庭院（组团间半公共园林） 4 d)红杉院馆（组团内私密园林） 5 营销目标 在园林说辞上通过“全力打造森林别墅——示范区园林特点”两大部分进行说辞与动作仪式的编排。力求将首开?首邑溪谷森林园林的魅力传递给客户。 1）必须强化的记忆点：森林感园林、移步易景的示范区园林 2) 动作的仪式感：入园前说辞完毕后，请客户一起深呼吸，该动作为2秒，然后开始园林之旅——引导至园林景观节点处时，需静默5秒，让客户静静欣赏，不要打断客户的心灵体验。 基本动作 了解客户的。自然而又有重点的介绍产品（着重、等的说明）“X先生/女士，我们项目的园林是非常有特色的，您从停车场到售楼处这一段距离可能也感受得到我们社区内的树木非常多，很有森林的感觉。我们的园林以森林溪谷为设计主元素，营造出8层立体化森林景观体系（附件四：绿化园林区隔、两大中心景观、四重院落景观、异域风情小品、移植名贵树种、多类景观高差、丰富道路空间、尊属私密设计），给您最丰盛的园林感受。” 4.2 首开区园林布局介绍 “您现在看到的就是我们的园林示范区，为更好的向客户展示我们项目的产品特点，我们特别选择