KA系统生意回顾与联合改进计划.docVIP

KA系统生意回顾与联合生意计划 (主讲:王同) 培训目标及收益： 学习生意回顾分析的思路和方法 构建KA系统运作的整体架构 明晰KA系统运作改进的方法 提升销售人员的管理思维能力和销售能力，提升零售商管理效率 2、生意回顾分析应以“数据”为基础 3、生意GAP分析：生意现状VS计划目标、自身品牌VS竞争品牌 2、回顾系统的经营过程 合同条款的吸引性及落地情况的回顾分析 与零售商账务往来的回顾分析 入码产品的市场表现回顾 系统内公司应对竞争有效性的回顾分析 合作过程中零售商资源可获得性的回顾分析 系统内公司促销政策执行的回顾分析 业务支持系统回顾：物流系统方面的合作、财务系统方面的合作、组织的调整与双方的沟通 市场情况回顾：市场环境情况、品类情况、购买者/消费者 计划：市场遗留问题处理正确认识执行误区数据沙漠、观点孤岛、销量回顾、自说自话一、探寻市场增量的机会 网点覆盖 产品结构 终端展示 促销 在关时间 应对竞争措施等二、制定年度发展策略规划 目标销量分解 费用规划 SKU调整 现代渠道客户调整 终端管理 促销推广 库存与配送提升 业务人员管理提升 竞争应对的准备 三、目标进行多角度分解四、寻找目标实现的途径 五、细化实现途径，制定执行方案 六、制定营销保障体系 业务人员的职责分工 业务人员过程管理 业务员管理制度及表单工具 业务培训体系 业务人员薪酬激励制度 七、编制费用规划 八