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市场总监2016年个人年终总结市场总监2016年个人年终总结2016-12-05浏览:分享人：蔡咏婵手机版市场总监2016年个人年终总结 时光荏苒，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际，我们总结过去的20xx年，展望充满希望的20xx年。20xx年我在面对人员流动大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的情况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，积极开展工作幺，取得了一定的成绩，但也存在着某些不足需要不断改善面、不断提高。现将个人工作情况向公司领导汇报如下：一、关于学习有一位经济学家讲过这样聪一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上☆、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸揎收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一晨种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包氯容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对平其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会蛩和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出隳时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以睫一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点撤，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也桡就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地晤学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平嘧都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的疒就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就熙有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有它了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习艏当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、杠充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。二、关于果团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个摹人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业沼，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来奎企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是婚长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不涪要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的门队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养继下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加属强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的♀团队。有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随姜着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前毹，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，蛱我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都腙有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。凳三、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上拟级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人借、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，扯沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我芗们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调儒研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改忿正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候蹭，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要呈效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动偈中去。四、市场策略各省经理对市装场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必虮然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在山市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的疡成功才是一种必然。不妨看一则关于肯德基的忧故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府谳井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职⑻员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判碉断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府ㄗ井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计叽时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时三还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合溥调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论惶。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员