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两学一做具体内容笔记两学一做具体内容笔记2016-04-27浏览:分享人：江健绍手机版 关于“两学一做”的学习笔记，他从一个党支部的角度，对如何开展学习教育列出了17个“节点”、51个“没有”，我们看了后觉得有一定的参考价值，供大家借鉴。 1、党员组织关系梳理了没有，“失联”党员联系了没有，班子配齐配强了没有; 2、方案学习领会了没有，重点清楚了没有，严于律己、勤于学习、不怕吃苦崂、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工待作方面取得了一定的收获。现将我履行职责的囊具备体情况汇报如下：一、履行职务情况：㈨ 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首众先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具魉体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞遇品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与瓯上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，始并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢吾”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作程中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推弧行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户ナ的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维钞护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的冱承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场头上的长远发展打下良好的基础。 3.在开展上刳述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工狈作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理┹论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。则作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素翥质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏之锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与芥我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益谍激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 5.在「维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新洌客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生怔销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况磕下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品蝶牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客填户力图开发新市场。二、遵章守纪情况： 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制§度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章蛟违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出吮任何有损公司利益的事情。 2.在工作时，对秘存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较◇大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。三、存在的问题： 1.工作中在编写皎与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;空 2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题绪时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。四、对于市场的认识和对今后工作的设想：有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经跃开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟供性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训哼练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市臌场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为嵩举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。陷须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一环举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。谌我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们铽共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便薛放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品颥会走进千家万户。我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!五、几点建议仅供参考： (一)营销策略方面挂通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量茚和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买α得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地邹开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水谭，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”铀。 (二)产品结构方面产品是终端棕市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产柿品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强煞的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、