凤山市某幼儿园整体的营销企划案.docVIP

『理x幼儿园』整体营销企划案 壹、提案前言 针对区域性学园的成立及面对多数同类型业者的竞争，幼儿园的招生对象， 由于其年龄层为3～6岁阶段，其自主选择性需完全仰赖监护人之立场。故 所设 定之广告营销诉求上应以一般学童之家长为主体。并强化整体园方之CIS设计以 建立长期广告宣传之效应。故本案之广告宣传方向上设定为下列三点＿＿＿ (1)采用阶段性广告宣传模式，以分地理区域及不同族群之宣告方式作召告。　　 (2)设定特殊日期与期间，采用亲子活动与比赛之方式，让学童家长实地参与园 方之启蒙式教育流程。而达成认知与赞赏之口碑。 (3)整体企划与广告设计以CIS之观念导入，诉求全面性宣传效应。并期使吸引 幼童之注意与容易识别为原则。 (4)教学模式上以阿基米得数学教学方式创新一般幼教教学之模式。着重于数理 教育之启蒙，并建立幼龄学童之正确教学型态。藉由各类益智性教具及教材 之使用引导学童自然学习态度，以降低排斥性。 (5)突破过去一直强调双语式教学模式，不再忽略了幼龄儿童学习过程之专注力 问题。且一般幼儿园之建筑皆采取童话式设计，误认儿童是向往及学习成人 模式的心理需求。故突破一般硬件设计理念进入真实儿童心理探讨的层面。 贰、市场分析 [一]市场状况＿＿目前之凤山地区幼儿园超过四十五所，而多数以面积500坪内 为主。且每学期之学费设定于NT.6,000-～NT.10,000-间。而教学 之课程型态以(1)蒙特利梭教学 (2)单元教学及 (3)常态教学为主 。但是，多数家长对其子女之选校方式皆以(1)路程远近 (2)设施 安全(3)相传口碑为主。且目前市场上之各类幼儿园皆未作全面性 教育类广告及宣传。故一般家长之选择与比较之范围较小。 [二]区域特性＿＿依凤山市八德二路与青年路交叉口作为中心点，其方圆三公里 内之区域而言。该区域之幼儿园林立，而多数以双语教学及蒙特利 梭式教学为主体。且设施较市区内之幼教中心与幼儿园丰富，但该 域中之小家庭较多。故其竞争性强。 [三]教学区隔＿＿目前市场上之幼教教学多数区分为(1)基础美术、美语教学(2) 一般启蒙式教学(3)蒙特利梭式教学(4)皮亚杰教学与(5)户外童话 式教学等五式。其中以皮亚杰教学类结合数学为基础者属特殊。而 接受度亦随家长之教育程度而有所不同。 参、问题分析 [一]竞争分析??□参考市场调察表附件一。 [二]客层设定＿＿(1)担任中小企业类管理阶层者之幼龄子女。 (2)从事自营商店者之幼龄学童。 (3)从事军、公、教职人员之幼龄学童。 (4)从事金融保险及服务业者之幼龄学童。 (5)大专学历以上家长之幼龄学童。 (6)家长之年龄层设定于28岁～36岁者。 (7)夫妻之月所得设定于NT.50,000～NT.120,000者。 肆、企划方向 [一]诉求全面性教育宣传类广告，引导市场客层选择数理式幼教教学。 [二]强化整体之企业识别系统CIS以区隔市场，并强化经营之教育理念。 [三]建立亲子系列整体活动规划系统，以达成家长与亲子间之实际参与教学。 伍、阶段设定 [一]工程期______『1997年0月0日～1997年05月31日』 □相关作业＿＿ (1)营销广告企划规划案研拟定案。 (2)基础CIS识别系统LOGO及主色系定案。 (3)第一期广告宣传媒体策略及设计定案。 (4)宣传海报张贴及派报发送＿＿＿ a幼教人员名片200盒。 b局对开海报＿(A)讯息召告1,000份。 c双单色夹报DM＿(B)园方介绍10,000份。 d空飘造型汽球(含告示帆布)一只。 (5)硬设备施工完成及主体规划定案。 (6)各类项预算审计定案。 (7)师资征选及主要干部课程设计会议期间。 (8)路标指引及大型广告广告牌定点确认。 (9)相关媒体设计制作规划确认。 [二]筹备期_____