任务5商务谈判结束阶段.pptVIP

任务5 商务谈判结束阶段 5.1.2 谈判结束的方式 成交 成交就意味着双方达成了一致协议，交易得以实现。成交的前提就是双方对交易条件中的各项条款经过多次洽谈与磋商在全部或绝大部分问题上没有实质性的分歧，达成了共识。 尽量争取由己方拟定协议或合同的文本 尽量争取在己方所在地签订协议或合同 确保合同的主客体及签订过程合法 确保合同的条款详细、严密 中止 无约期中止 有约期中止 破裂 对立破裂结束谈判 友好破裂结束谈判 5.1.3 谈判的结果 双方达成了交易，并且改善了商务关系 双方达成了交易，但是商务关系没有发生变化 双方达成了交易，但是商务关系恶化了 双方没有达成交易，但是改善了商务关系 双方没有达成交易，而且商务关系也恶化了 5.1.4 结束谈判的准备工作 5.1.5 谈判的成交 5.2 合同概述 5.3 合同的签订 认真把握本企业的实际情况 生产经营的产品的种类、规格型号、技术标准，更重要的是要充分考虑己方企业的生产能力。 了解企业在签约开始前的库存情况。 了解己方企业已经签约的产品外销量、原材料购进及使用情况，以及资金周转情况 详细了解谈判对手的情况 对方的主体资格 对谈判对方的履约能力进行调查 进行全面的市场调研 签约前的审核、审批 如果是涉外商务谈判合同，在采用两种语言拟定的情况下应认真核对合同各项条款的表述是否一致。 核对项目批件、外汇证明、订货卡