2011年寿光美林御园的项目营销方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;报告关键词： 扬长避短，剑走偏锋； 核心竞争力； 小而精； 城市规划与城市区域职能； 商务居住； 25小时？！ 慢生活？ 品牌。 营销互动； 承前启后； 高端项目形象塑造。 高效执行。 ……;本案要解决的6个问题：;本案营销思维导图：;知己知彼， 方可百战不殆！;焦点问题： 一.调控分析：国家宏观调控，调控了什么？二.这些调控对寿光房地产市场有何影响？三.寿光当地房地产现状及发展预测四.项目所在地区域板块分析;国家宏观调控，调控了什么？;打击投机性囤房购房，加大保障房供应量， 进而有效抑制房价，以解决民生问题。 ——这是国家宏观调控的主要目的。 可以预测，未来2—3年寿光市场将会出现如下变化： ;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：【美林御园项目个案分析】 【项目简要情况】;市场分析篇——;市场分析篇——项目周边环境：;市场分析篇——周边项目：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析篇：;市场分析小结：;市场分析小结（二）：;市场分析小结（三）：;市场分析小结（四）：;营销策略阐述篇 ——扬长避短， 出奇制胜！; 产品本身及相应配套客观存在+项目所赋予的精神属性+长时间积淀（口碑~知名度~美誉度），这是房地产品牌的三个关键要素。 有鉴于此，虽美林御园项目产品等硬件既然已不可更改，“软件”还是可调整并完善的！ 这里的软件既指项目形象，更指项目的精神属性。 房地产项目的精神属性，其实是从预拟购买人群的物质需求、品位感受、精神需要等等多个方面综合分析并加以提升所赋予的。;破;首先，让我们从人群入手分析： ;寿光房地产市场细分时代到来！; 6个怪怪的小问题及发现……;提 纯;其次，分析 美林片区所处城市区域位置及对应性城市职能：;再看，美林地产的区域性布局及产品组合 ;美林 片区;早在2007年就确立的规划思路;从美林三大项目所处的区域位置并按照城市发展之“东跨南扩”战略来看， 此处，非常明显是寿光市的中央政务区CPD（即Central Politic District)， 而与中央政务区相伴生的往往是中央商务区CBD（ Central Business District）！ 而寿光市区的唯一的景观河——弥河也在此处，可以预见，此处也必将成为寿光 将来的中央生活区CLD（Central Living District） ！而现在该区的居住氛围、尤其是 高端项目居住氛围已是十分浓厚！ 也就是说：美林片区实际上是寿光三区交汇处、融合区！ 【关键词】：三区交汇*寿光高速发展区！;中央居住区 CLD;再看，美林地产的区域性布局及产品组合 ;鸿基花园;区域发展大势为商务居住！ 我们的产品组合适合商务居住！ 寿光目前尚无商住居住（具体产品+相应概念）！ ;商务？居住？商务居住？？是否有这样的概念呢？ 若有，是否符合我们的产品呢？;;;;一.关于商务人士*商务居住MORE及其他：;二数据支持：寿光市区及各主要乡镇经商人数/企业数量： 1994年*个体工商户由原来的1.8万个发展到2.3万个;私营企业由114家发展到319家; 第三产业从业人员达到10万人，增加值比1992年增长48%。 1995年*个体工商户发展到33635户;私营企业570家。 …… 2000年* 全市私营企业达到1500家，个体工商户发展到6万户，从业人员20万人。 …… 2006年*寿光已有大型工业企业近400家， 有3只股票上市、3家企业关联上市。 在寿光经商的农民工、外来人口达10万人以上。 …… 2009年*工商联会员单位3200家，个体工商户发展到近10万户，从业人员近30万人。 ——以上数据来自《寿光信息港》及工商联有关统计。;应该说，无论从我们项目的区域位置及城市发展需求、 既有产品组合/配套 还是从既有潜在购买人群来讲， 都已具备了实现{商务居住}的条件， 关键是如何对项目进行有效包装及销售执行。;策划执行篇 【