日常服饰租赁店营销策划案.doc

第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 摘要 在经济高速发展的今天，人们对物质生活的追求越来越高对自身形象方面的关注也越来越重视。从最近两年大学生消费支出比重数据可以得出服装消费几乎是大学生日常消费中的除食品外最重要的消费支出。考虑到大学生年龄较轻，群体特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费理念和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立。消费受到了很大的限制，以及大学生正值双华内心本来就喜欢休闲时尚类型的服装。“日常服饰租赁店”就应运而生了。 本大学生日常服饰租赁店主营租赁大学生日常服装、配饰、头饰、挂饰等一系列个性时尚物品。大学生可以根据自己的喜好和穿衣风格，对今年本店选购的最新最潮的衣服进行个性化的搭配。这样不仅可以减少大学生服饰方面的费用，而且可以减少大学生压箱底衣服低碳、环保、既塑造了大学生创新奋进充满活力和高雅清秀的形象，又有利于国家倡导“资源节约型、环境友好型”社会的建设。  目录 摘要 1 一、 市场分析 3 （一） 企业的目标和任务 3 （二） 市场现状和策略 3 （三） 主要的竞争对手及其优势 3 1、品牌服饰店 3 2、低档服饰店 3 （四）营销外部环境分析 4 1、经济与成本 4 ２、法律法规 4 3、社会因素 4 （五）内部环境分析 4 1、优势 4 2、劣势 4 3、预期变化 4 二、 营销策略 5 （一） 营销目标 5 （二） 目标市场描述 5 1、主要市场：追求个性的“年轻一族” 5 2、拓展市场：低消费和有形象改造需求的消费者 5 3、潜在市场 5 （三）市场定位 6 （四） 营销策略 6 1、产品策略 6 2、价格策略 6 3、渠道策略 6 4、促销策略 7 参考文献 9日常服饰租赁店 --市场营销大赛营销策划案 一、 市场分析 服装租赁是一个巨大的市场，在社会上呼声很高。但在日常服饰租赁者一方面是空白。而这类在社会上的服装租赁公司也未开先河。因此，大学生日常服饰租赁是一个前景广阔的市场。 （一） 企业的目标和任务 鉴于大学生经济能力有限，对服饰花费又较重。买回衣服要么质量低劣不舒适，要么过时就压箱底不穿。严重浪费了资源和社会劳动，破坏环境。我店本着低碳、环保的理念同时又满足大学生个性、时尚化的追求。塑造大学生创新奋进、充满活力的高雅清秀形象为目标，为大学生日常服装、头饰、配饰进行租赁，并配备专门的服装搭配咨询师为大学生提供个性化的服务。 （二） 市场现状和策略 鉴于今年来棉蛉灾害严重，通货膨胀，服装生产成本增加，服饰价格持续上涨。另一方面，社会上服装租赁产业还未涉及日常服饰的租赁，似的日常服饰租赁有着巨大的发展空间。 而我们的日常服饰租赁店将以“创新的理念、超低的价格、优质的服务、完善的管理制度”为大学生提供个性、质优的服装饰品，满足不同个体的需求。 （三） 主要的竞争对手及其优劣势 1、品牌服饰店 如今，各色品牌服饰店成列大街小巷。各种品牌也层出不穷。它以优良的品质、良好的服务和商誉吸引着各个层次的人群。与此同时，高昂的成本，也就意味着它以昂贵的价格让低薪或无薪人群望而却步。其中不乏因父母出资毫无生活来源的大学生。 2、低档服饰店 无论市集小巷，一些低档的服饰店或服饰摊，都以低廉的价格和流行的式样吸引着喜好新奇却无经济来源的学生。而价廉的代价就意味着更加低廉的成本和没有任何保障的质量。 （四）营销外部环境分析 1、经济与成本 近年来面对次贷危机的巨大冲击，经济还未复苏。随之而来的是欧债和美债加剧经济崩溃。一次又一次的打击着企业，服装生产成本增加，服装价格也水涨船高。 2、法律法规 为缓解就业压力，国家出台相关政策支持鼓励大学生自主创业。按国家工商总局2003年出台的鼓励大学生自主创业政策。大学生毕业将可自经营之日起，两年内免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理费、集资市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范工本费等5项收费。 3、社会因素 银行。银行对大学生自主创业提供接待优惠政策以及政府和高效对大学生创业提供的技术、经验方面的指导。 市场。社会上“日常服饰租赁”市场一片空白、市场潜力大，景一片光明。 （五）内部环境分析 1、优势 （1）价格与品质。租赁价格低廉，品质保证，以学生为本。 （2）服务。特色服务，树立赢得良好口碑 （3）管理。内部管理严谨，形成采—洁—租—收得运作体系 （4）种类。服装、头饰、配饰等种类齐全，款式新颖，能满足不同消费者的需求。 （5）节能。创新、环保、节约能源，使资源充分利用。 2、劣势 （1）经验。新型产业、经验不足、前期利润较低、资金周转较难 （2）市场。没有