智能终端营销方案2.ppt

智能终端营销方案 冠军队 2013年7月29日 目录 团队介绍 营销方案 方案总结 2 3 团队介绍 冠军队 队呼：亚军 亚军 晋级冠军! 队歌：亚洲雄风 队长：徐亚军 队员：瞿因胜 涂福妹 王健华 彭林 张霞 目录 团队介绍 营销方案 方案总结 4 5 营销方案—目标客户 农村用户 40—49岁 特定用户 网龄三年以上用户 6 营销方案—产品与客户关连 7 营销方案—营销活动方式 发展才是硬道理 无手机用户 非TD用户 TD升级用户 省钱 省原机 省心 1、裸机购机赠送100—380元话费 2、合约机赠送100—5040元话费 3、购机赠送价值50元礼品券，店内消费 1、原终端置换20——50元不等现金券 2、同“无手机用户” 3、办理流量包加赠1个月功能费 4、免费下载常用软件 1、原机回收置换30—80元不等现金券 2、同非TD用户 3、赠送2个月惠农网功能费 8 营销方案—营销渠道推广方式 推广方式 炒店营销 精准营销 黄昏营销 彩虹门竖起来 音响效果响起来 海报单页铺到位 2G高流量用户 异网用户换机 功能山寨机折价 做好营销前预热 活动现场气氛调动 到场小礼品赠送 9 营销方案—营销传单 冠军镇各移动营业厅 10 营销方案—铺销手册 终端优惠： 裸机购机赠送100—380元话费 合约机赠送100—5040元话费 购机赠送价值50元礼品券，店内消费 网龄三年用户免费送4寸屏手机。 一句话营销： 巨屏四核大机惠， 信息惠农我最行 乐享暑“价”，“夏降到底” 手机免费送 终端大PK： 11 营销方案—市场同类产品竞争策反 手机类型 同类产品比较 特性 应用 安全 售后 TD智能手机 基本功能外，具备PDA功能、开放的操作系统、可拓展性强、安卓系统、时尚 多媒体、照相、听音乐、应用软件免费下载、上网快、支持TD-LET 可靠、稳定 健全售后体系 功能机 语音、短信 应用少、上网慢 稳定、不可靠 健全售后体系 山寨机 基本功能外，具备PDA功能、开放的操作系统、可拓展性强、安卓系统 吸费、流氓软件多、软件下载不能使用 不可靠、不稳定 质量不稳定 IPHONE 基本功能外，具备PDA功能、开放的操作系统、可拓展性强、OS操作系统 应用软件下载收费、不支持TD 不确定 不及时、配件价格贵（315暴光） 12 营销方案—市场同类产品竞争策反 目录 团队介绍 营销方案 方案总结 13 14 方案总结 步调整齐统一 服务支撑到位 1、终端铺货到位：营销终端、电子串号统一服务支撑到位。 2、培训到位：BOSS操作、目标用户、业务宣传培训及到位。 3、宣传口径到位：统一营销口径宣传，礼品、售后流程规范化 1、宣传物料统一：营销海报、单页、MP3音频统一制作、下发。 2、终端摆入统一：营销智能终端专柜、位置摆放、标价宣传统一标准。 3、网点门头宣传统一：横幅、LED屏、手写海报统一。