松木家具网络营销策划书.doc

松木家具网络营销计划书 （一）营销环境分析 根据阿里巴巴网站红木家具的调查：松木家具市场前景广阔，诚信通用户持续增长共计516家，注册用户共计3546家企业，家具公司15000家，供应商20000家，经营红木家具企业占家具市场的30%，国家具消费市场对实木家具旺盛的需求和我国现有的森林资源短缺、生态环境的不堪重负所形成了强烈的反差。由于长期的乱砍滥伐导致可供开采用来加工生产实木家具和装饰材料的天然林越来越少，而那些珍贵的用材更是几近枯竭。所以合理开发和科学应用速生人工林材，尤其是丰富的松木资源是当前亟待解决的课题。 1.从松木家具自身看 在我国，松木是蓄积量最大、分布区域最广、人工林面积最多的一个针叶树种，南方以马尾松、湿地松、油松和南亚松为主，北方则主要是落叶松、樟子松、红松和白松为主。在南方的15个省区内松木的蓄积量占森林总蓄积量的50%。随着现代林业科技的发展，我国在1973年以后，开始大面积引种国外的速生松木如火炬松、湿地松、晚松、冈松、日本落叶松等。再加上我国的乡土松树，如南方的马尾松、华山松、云南松等和北方的油松、红松、樟子松等。人工林松木林已经初步形成规模，仅马尾松林木储蓄量在南方各省就超过了总储蓄量的一半。天然林保护工程实施后,我国木材资源的结构发生了变化,速生人工林木材、小径材、次生材将是本世纪木材工业的主体。 松木适应性强、生长快、易于更新等生态优势完全符合木材生产的可持续利用原理。松木家具的特点鲜明：纹理清晰，早、晚材区别明显；枝节部位的活节、纹理等生长特征自然天成，变化丰富；本色涂饰使得产品色彩清新、明快；产品本身材质柔韧，弹性好，松木还可以加工成曲木家具；在适当的条件下使用寿命长；出材率高，加工容易。松木家具符合现代人返朴归真的时尚潮流，给消费者营造自然健康、安全环保的家居环境。目前在我国，随着消费者的环保意识不断增强，以及生活质量的日益提高，天然环保的绿色松木家具越来越受到广大消费者的关注和喜爱。 2.从外部来看 对于未来松木家具市场的前景，名鼎檀松木专家分析指出，由于松木原料生长极其缓慢，往往要数十年甚至数百年才能长成，如此稀缺性必然使其价格越来越贵。如 HYPERLINK /view/9008.htm \t _blank 海南黄花梨木是红木中的极品，几百年才能长成，目前每公斤售价已高达万元。有如东南亚黑酸枝，价值仅次于黄花梨和紫檀，价格正在快速的增长之中。 　　除了原材料价格，工匠的稀缺、人工费用的上涨也在无形中推高了红木家具的价格。名鼎檀红木专家给记者举了个例子：一张黑酸枝罗汉床，从设计到制作完成，至少需要一年多的时间，设计人员、木工、雕刻工艺师等的工资都不菲。以雕刻工艺师为例，按每天200元算，一年下来就得7万多元，而这个薪酬水平也在不断上涨之中。 目前，市场上最好的黄花梨来自海南，原有的黄花梨木已被砍伐殆尽。新种树种不过手指粗细，属于国家明令禁止砍伐对象，海南黄花梨的供应已经\断流\。海南黄花梨家具现在只能采取收购旧家具重新组合设计的方式，越南等地的黄花梨也成了市场上的抢手货。黄花梨生长周期在500年左右，海南黄花梨价格每吨100万-250万元以上；越南黄花梨每吨60-100万元左右。 市场上对于松木家具的高价格进行炒作，就好像房地产炒作一样。比如2007年10月在 HYPERLINK /view/560740.htm \t _blank 中国—东盟博览会上，曾经展出过一套价格为“8000万元”的老挝“红酸枝”家具，令人记忆犹新的是，这套家具的现场明确标出“价格不打折，卖给有缘人”。 2010年10月，同样在中国—东盟博览会的会场，包括“酸枝木”、“鸡翅木”、“紫檀木”、“黄花梨”在内的成套“红木家具”，这一次，鸡翅木的17件套，开价最高不超过17万元 HYPERLINK /view/16730.htm \t _blank 人民币；紫檀木的19件套，标价也不过19万元人民币。 3.政策分析 政府出政策扶持松木家具，在全球性经济衰退的情况下，在当前的家具市场中，松木家具已被定义为绿色环保家具，其一是因为其用材自然天成，而非人造材料；其二是松木树种丰富，且多为速生人工林，松木的开发符合生态平衡和可持续发展的原则；其三，松木家具通过打腊抛光，可以不使用有机溶剂型涂料，因此不会污染环境；其四，松木家具在使用后的废弃物可以作为薪材使用；此外，对于生产企业来说还可以节省原材料成本，提高产品经济效益。因此松木家具是一种绿色家具，是劣材优用的典型。 4.技术分析 松木家具产品以可拆装结构为主。部件间的连接常使用用偏心连接件（三合一）、倒刺螺母螺杆，以及铰链等五金件连接；产品中不可拆装结构常用接合形式有直角榫、燕尾榫、圆榫等，以及胶接合等形式。而松木板材的纵向接长主要采用指接榫连接。