核心竞争力1.ppt

核心竞争力评估 核心竞争力：是指企业所具备的一种或几种使其在向顾客提供价值的过程中长期领先于其他竞争对手的能力。 基础管理活动 （总体管理水平、战略计划、财务管理、会计核算） 组织结构模式 人力资源管理 （招聘、培训、员工职业发展、绩效评估、薪资系统） 基础管理活动 （总体管理水平、战略计划、财务管理、会计核算） 组织结构模式 人力资源管理 （招聘、培训、员工职业发展、绩效评估、薪资系统） 基础管理活动 （总体管理水平、战略计划、财务管理、会计核算） 组织结构模式 人力资源管理 （招聘、培训、员工职业发展、绩效评估、薪资系统） 价值链分析－－纺织板块 支持性活动 基础性活动 弱 弱 弱 品牌管理 研发 设计 采购 生产 分销 销售 服务 支持性活动 基础性活动 价值链分析－太湖 企业经营流程中的价值增值过程 评估核心竞争力 价值链分析－太湖现有的竞争优势 总体管理水平低，企业没有明确的定位 组织结构模式不能适应企业经营需要 人事制度和人力资源结构不能支持企业的长久持续发展 产品的研发、设计与国外先进水平有一定差距，但与国内同行相比，部分开发人员具有较为丰富的经验 采购配套方面，对分供方的质量控制较弱 生产系统：对生产工艺成熟度的把握不够，一次组装合格率较低 市场营销：企业知名度尚可，但相关人员市场意识较差 企业原有的竞争优势正逐步丧失 1.开发优 势 2.规模优势 价值链分析－太湖现有的竞争优势 太湖作为一个电动工具制造商,公司在业界享有一定声誉,目前市场形势尚可。 企业融资能力好, 但现金流降低。 有较为先进的产品检测设施。 现有的竞争优势不能够完全支持企业持续稳定发展的需要,太湖必须提高生产、营销、新品开发等主要职能部门的竞争能力 价值链分析－太湖 支持性活动 基础性活动 弱 弱 弱 基础管理活动 （总体管理水平、战略计划、财务管理、会计核算） 组织结构模式 人力资源管理 （招聘、培训、员工职业发展、绩效评估、薪资系统） 品牌管理 研发设计 采购 生产 分销 销售 服务 立足于长远 建立并依托先进的企业管理制度，沿着产品服务利润链打造企业竞争力，提升企业的综合竞争优势。 着眼于现在 1. 提高分供方的综合配套能力和产品质量水平 2. 提高营销人员的市场意识，提高关键客户的忠诚度 3. 提高生产工艺成熟度，同时加强品质管理 现阶段需要重点抓好市场营销和产品开发两个环节 备注:其中2002年为1-5月份销售情况 太湖的大部分产品生命周期很短, 这对企业的可持续发展构成严重威胁 有市场和产品价格、质量等多方面的原因，最主要的缺乏市场意识和客户管理理念, 使得客户有意识或被迫将订单转移 唯有保住原有产品市场份额，不断完善，并开发新产品去占领市场才能确保企业销售盈利持续增长 电圆锯M1Y-J2-180TH-Q 2002年的销售额较大 销售量增长很快 2. 价格降低10% 3. 主要客户为FERM 雕磨机Q1K-J2-3TH-II/B 1. 销售金额很大，2002年销量下降 2. 产品单价波动较大 ？销量小的客户价格低 现阶段需要重点抓好市场营销和产品开发两个环节 26.9% 48..1% 65.6% 72.1% 76.9% 80.7% 92.8% 太湖的前6名客户占总销售的80.7%, 前10名达到92.8%，对于重点客户的营销成功与否决定了太湖的业绩. 必须要建立客户化营销理念, 真正做到有所为、有所不为。 2001年前十名客户占总销售额百分比 (2001年含税总销售额3.74亿元) 84.5% 88.1% 91.4% 现阶段需要重点抓好市场营销和产品开发两个环节 太湖产品技术成熟度与市场反映 成熟的产品带来的是盈利, 不成熟的产品耗费了企业的资源, 减缓了企业发展的步伐 产品研发技术难题要分清是行业技术难题, 还是企业技术难题 专利产品应有相对独立的营销策略