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北京UHN国际村年度整合推广思路建议案
【 国际村 年度整合推广思路建议
UHN 2004
案】
发展商:北京广华轩房地产开发有限责任公司
提 案:Flamingo 红鹤广告
日 期: 年 月
2004 1
2
s PART 1—分析 Analysis
t
n 一、项目概况 Item Condition
e
t 二、品牌远景 Brand Target
n
o 三、目标客群 Object Clientele
C 四、心理洞悉 Consumer Insight
录
目 PART 2—策略 Strategies
一、定位解析Position Analysis
二、利益点解析Benefit
三、策略核心Strategies Core
四、推广攻略Strategies
3
s PART 3— 战术 Tactics
t
n 一、推广计划Tactics Plan
e
t 二、推广攻势整合IMC
n
o 第一阶段-高度建构
C
录 第二阶段-新形象推出
目 第三阶段-事件强销
第四阶段-品牌强销
附:产品建议
4
PART 1
分析 Analysis
5
一、项目概况 Item Condition
(1 )销售状况与工程进度
一期 销售267套(一号楼总计330套,已售81% )—— 即将入住
二期 销售135套(七号楼197套,九号楼338套,已售25% )—— 九号
楼因处于社区中心位置,景观视野较佳等原因,相对销售速度
较快。二期今年年底封顶,04年11 月交用。
三期 约有900套房待售——计划03年11 月拆迁完成,05年12 月交用。
整个园区园林计划06年4 月全部完成。
(销售数据截止至2003年11 月23 日)
6
(2 )项目自身与市场压力
一期已实现的项目不够理想,未能形成预期应有的说服力,一定程度
上阻碍了二期的顺利销售。三期巨大的销售任务显然不能全部寄希望
于通过现房来带动整体销售。
项目自2002年7 月即已开盘,历经一年多的销售期,市场印象渐呈疲
态,随着04年本区域新老楼盘或加大推广力度或崭新入市,更会使市
场对于本项目的关注度不断衰弱。
7
附1 :凤凰城二期入市,市场增压已经开始。
凤凰城二期为其规划中的一区二期,共
15万平米:
• C 、D座户型为220-260平米,E座户
型为60-150平米,全部精装。
• 现内部认购价在9000元/平米左右,
明年期望能达到12000元/平米(销
售体称销售证已拿到)
• 二期附带独立会所及商街 凤凰城二期广告牌
• 04年9月完工,05年10 月交用
8
• 仲量联行物业管理,管理费约为4
元左右
• 样板间04年4 月对外开放
• 现收5000元排号金,待装修标准
确定后再签约
• 11月1 日,二期销售推介会在亮马
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