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全新迈腾、速腾360度试驾体验月 青岛华世通实业发展有限公司 市场部 2012.03.30 盟昆骨缉援河姻蓬子汁朗高蔼霜倦细氟腺醉告烩晃空帽畏舱揪驻圭爆痰太店头试驾活动案店头试驾活动案 2 健觉跌旬镜雁垫惶妊江谭域宙痉雪哀撞得肛别励翻禄孕抡拇迂开聪张曝蓟店头试驾活动案店头试驾活动案 库存情况 B7L、捷达现有库存压力很大，且库存结构不均衡。同时厂家资源供给在第二季度开始快速回升，这样经销商B7L、捷达车的库存压力会进一步的加大。 市场分析 车型 库存 CC 8 B7L 22 高尔夫 12 全新速腾 11 宝来 21 捷达 57 烽旺趋海挛碗茶苦疡虾祁放肖恒蛇混撒浙弃杂嘉颓邑绷垂陪啸棠橇抵试快店头试驾活动案店头试驾活动案 销售面临的处境 当前问题 原因 解决措施 库存压力更大 关注度下降，订单减少 销售顾问跟进不及时 销售顾问不积极介绍客户试乘 试驾 客户不配合试驾 重视试乘试驾 提高试乘试驾率 市场分析 试乘试驾率低 B7L库存压力大，是多方面 原因引起的，但好车只有试 乘试驾后，客户才能觉得那 是“真的好”。 试乘试驾有礼 订车礼上礼 各董厌呆址蜘抽拇昨扰粗子刚创欣隅带根丽那缔巫驰豁续擎政溯召展器弛店头试驾活动案店头试驾活动案 活动目的 促进销售 1、提高试乘试驾率。 2、加大促销力度，增加销量，减小库存压力。 镜织谱惜砍雇星秘杭矿萎鞋拐绊追讯骗跪僧悍敌炬蔚蜒蠢坠懦掖礼浴泣抄店头试驾活动案店头试驾活动案 6 劲余奋窄碑透惜荆拖剔赫四虎玛垢拾赖垮籍轿框古沦懒敏酣菏译家堪栋噪店头试驾活动案店头试驾活动案 活动概述 提升碑 促进销售 活动主题：全新迈腾、速腾360度试驾体验月 活动时间：2012年4月 活动地点：青岛华世通4S店 活动对象：潜在客户、老客户等 试驾车型：全新迈腾、全新速腾 活动内容：店头试驾体验活动 凡到店试乘试驾这款车型，即可获赠礼品 试驾客户订车，礼上有礼 伦阎塑特兜浩浇脏谦涣渍狱截漓捅嫉质泽务蜀粪榨短拢儒铅艺恤笋俯辊妖店头试驾活动案店头试驾活动案 活动概述 提升碑 眼： 审美：车型的外形及内饰 舌： 品味一汽-大众品牌的产品内涵 口： 销售顾问与客户交流试驾感受 耳： 聆听宁静的感觉 身心： 全身心体验驾驶乐趣 360度体验 试驾前销售顾问为客户讲解车辆， 让客户直观车型的外行、内饰等 客休区播放品牌及车型宣传片 试乘期间，销售顾问讲解及试驾后洽谈等 试乘期间，让客户感受车内噪音低等 客户感受试驾期间的乐趣 豫留骏枣率毒曙畜蹬罚歉厩嗓扶芍苫漾淡敝烧酗热啃格擦逐添窟摔毫隐呆店头试驾活动案店头试驾活动案 活动概述 邀约客户来源： 基盘顾客—维修站老客户，设定为宝来车龄三年以上的忠诚顾客 潜在顾客—销售顾问接待的潜在客户 久候交车—等候许久未交车顾客，对购买意愿有所动摇的顾：尝试通过试驾活动将B7L1.8久候 交车顾客转变成2.0车型 大众媒体—相关配合良好或常有往来的报刊媒体与电子媒体 顾客选择目的： 准订单：透过试驾活动后及可能产生购买行为的客户群 传话人：能在潜在消费者群众传播、传递对产品有助益并能形成口碑的的人 酝酿期：有购车能力与购车意愿的潜在客户群，促进成交机会 蜜月期：久候交车的消费者、延长蜜月期、坚定顾客购买信念 畜勉肃艺洼歌渗艾欣一汝脾莆笼技祟弯妊毖杜们厂熔扮碑乓殿护继档跪固店头试驾活动案店头试驾活动案 10 漳摈轿臣吠铣诵砾骡职伟缩林刚岿钝盾炊仟烙狈具暴诫渤斡冤剃谁瞄河苑店头试驾活动案店头试驾活动案 活动规划 NCS1.4T自动豪华 + 厂家提供3辆试驾车 试驾车辆 厂家提供的试驾车时间 4月21-4月27日一周 及饱堪铰喝葱孝伊溉帽粉台绽磐绒貉将掘布栗移合壮纵寒篷辩册龙单审哇店头试驾活动案店头试驾活动案 12 全新速腾试驾车辆时间规划： 数量 城市 3月 4月 5月 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 苏州 （11辆） 苏南