廊坊结婚网市场定位及发展战略研究.doc

毕业设计报告(论文) 报告(论文)题目：廊坊结婚网的市场定位及发展战略研究 作者所在系部 ：经济管理系 作者所在专业 ：营销与策划 作者所在班级 ：09371班 作 者 姓 名 ：王荣新 作 者 学 号 ：20093037111 指导教师姓名 ：赵庆 完 成 时 间 ： 北华航天工业学院教务处制 摘要 廊坊结婚网是廊坊地区唯一一家本土化的婚庆信息服务类网站。网站上线近一年来，已有一定的市场知名度。 廊坊结婚网属于婚庆类门户网站，主要以搜集大量的最新结婚信息为主，为都市结婚的青年男女提供结婚指南。 地方婚庆网是结婚新人必上的网络媒体，结婚的新人们可以随时到这个媒体上去了解结婚的相关信息，以及婚礼筹备的重要问题。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 论文将会着手研究廊坊地区婚庆市场的发展优势及廊坊结婚网的发展形式和面对市场该采取的战略 关键词：廊坊结婚网，市场定位，战略 目 录 中文摘要（关键词） Ⅰ 一. 前言 1 二. 中国的传统婚俗与文化与发展道路 1 （一）传统婚俗与现代婚俗 2 （二）中国婚庆市场的发展阶段 3 （三）电子商务对婚庆行业影响阶段 4 三.廊坊结婚网简介 5 （一）业务介绍 6 （二）合作商家 7 四．廊坊结婚网STP分析 7 （一）市场细分 7 （二）市场目标 9 （三）市场定位 10 五．廊坊结婚网的发展战略研究 13 六. 结语 15 参考文献 16 致谢 17  廊坊结婚网的市场定位及发展战略研究 一．前言 中国婚庆业自1990年起步，到现在已经走过了20多个春秋。 1990年，那时婚庆这个概念在中国还很陌生，婚庆服务还是一片处女之地。促进文明建设，推动婚俗改革，引导适度消费的婚庆服务成为当时的首要任务。 北京紫房子是第一个吃螃蟹的婚庆服务机构，同时也为婚庆服务的标准化提供了很大贡献。 自1999年之后，中国婚庆行业由“婚礼文化”进入“婚庆市场”阶段，婚庆公司迅速增加，价格竞争和广告现象的竞争激烈。此时，改变传统的经营方式，运用现代科学管理，提倡婚庆产业发展，加大广告力度和网络宣传，聘用文化人引用创新先进思想成为当时婚庆行业的核心。 2002年，全国妇联中国妇女儿童事业发展中心联合中国社会工作协会婚姻工作委员会，召开了具有划时代意义的“首届中国婚庆消费与发展高峰会”引进日本“白色主题婚礼”，为中国婚礼的发展带来海派婚礼模式。 中国的婚庆行业由处女之地迈入一个蓬勃发展的时代。 随着当代信息科技的发展，电子商务对传统商业的影响力日渐强大。然而中国婚庆行业在电子商务这一块的运用还缺乏品牌化的观念；同时，中国地大物博，每个地区都有自己独特的风俗文化习惯，这决定了婚庆文化的区域性，因此区域性的网络服务机构必定成为之后婚庆行业发展的一大主流。 廊坊结婚网因此诞生。 二．中国的传统婚俗与文化与发展道路 （一）.我国传统婚俗与文化与现代婚俗文化 1.传统婚俗 婚俗本身代表一种文化，不同民族的婚俗表示不同民族共同遵守的观念与准则。古今中国男女共同信守的观念和准则就是，成婚要经过婚姻仪式。正因为婚姻是就嫁娶仪式而言的，所以，古代就非常重视这种仪式，没举行婚礼就不承认合法婚姻。即便是强调了法制社会的今天，人们对取得结婚证书的重视程度，也远不如对成婚之礼的重视，在他们心中认为前者只是手续，后者才是实质。可见，成亲之礼在我们的意识里是何等重要。 在中国传统婚礼上，有些习俗带有明显的宗教色彩。人们憎恨妖魔鬼怪，可有对他们感到畏惧和无奈，人们渴望新婚能够带来幸福，又害怕妖魔作祟，于是就企图借助外力来达到驱邪治鬼的目的。在就使婚礼中，新浪要用弓箭对着花轿射三次，新娘进门时要迈火盆。此外，新年随身携带的物件中，一般都